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代理商培训2——如何成为具有竞争力的代理商

课程编号：NX19023 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：张冰

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

第一单元国内鞋业市场的竞争形式与市场空间分析

第二单元品牌经营与代理商的持续发展

第三单元代理商的成功经营之道

1、成功代理商的要素

（1、产品开发和组织能力；2、店面数据化、信息化管理；3、人事结构；4、市场数据、网络维护的能力）

2、营业目标与计划的管理

3、商品配置与有效的库存管理

4、人员培训与激励

5、费用管理及财务控制

6、服务品质管理—如何培养我们的忠诚顾客

7、如何有计划的长期经营

8、如何通过有效商品展示与陈列提升销售业绩

9、竞争情报收集与店铺销售信息管理

10、如何进行店铺选址

11、如何做好每个季节的SP活动

第四单元如何营建代理商与总部的凝聚力

第五单元如何提升店铺销售业绩

1、如何让我们的导购勇敢高飞不寂寞

2、如何激励店员—了解员工内心所需,激发员工内心原动力

3、成功销售六步曲

·迎接顾客—掌握微笑魅力,在第一时间赢得顾客好感

·如何了解顾客真正需要?

·如何向顾客介绍商品?—独特的卖点销售技巧

·如何引导顾客开成购买决策?

·独特的附加推销技巧

·怎样处理顾客投诉?

讲师介绍：

张冰,品牌营销实战专家，旗下拥有实业公司、咨询公司,颠覆,差异品牌缔造者,数家集团品牌顾问。

著作有《忠告企业家》《品牌全球之舞》《品牌强盛基因》《品牌命名攻略》《绝对成交》《识别第一》等书作者。

18年来,一直从事品牌、营销管理的实践。张冰擅长于品牌管理、营销实战，数年来在全国各地演讲高达200多场。

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