让企业与代理商共赢发展

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一、品牌经营的市场前景

（一）外部环境与行业现状

1、计划经济转变为市场经济 2、短缺经济转变为过剩经济

(二)市场经济的大流通与经营的发展趋势

1、有序的品牌竞争与无序的市场影响 2、大流通市场的消亡与加盟形式的兴起

3、忠诚的特许加盟客户与品牌诚信度建设

(三)代理商经营观念不成熟对经营的影响

1、与时俱进适应成熟的市场 2、走出假象的舒适区建立新型的品牌经营模式

3、从品牌战略的远景调整企业营销方略

二、实施经营的成功要素

(一)品牌冲击力

1、品牌的整体形象 2、品牌的知名度与美誉度 3、品牌的推广能力

(二)品牌的综合优势

1、新产品研发与设计优势 2、品牌运作与加盟团队优势 3、研发成果利用与生产协作

（三）企业精神与品牌文化

1、优秀的企业文化

·盟主向心力与盟友军团(诚信度与向心力) ·经营理念与经营价值观念

·投资决策与投机心理 ·近期利益与长远愿景

·个体利益与全局观念

2、科学的市场规划

·特许区域的划分 ·区域网点与指标的确定

·区域物流中心的组建 ·分区域的营销策略

·区域性的“垄断”经营

3、对加盟连锁的督导

·重要的督导理念 ·督导内容与方法 ·督导组织与人员

三、不可忽视的销售终端管理技术

(一)如何提高销售终端的关注率

(二)如何提高销售终端的访问率

(三)如何提高销售终端的成交率

四、品牌专卖店实战运用技巧

1、如何提升品牌专卖店及其营业业绩?

2、如何有效处理和消化库存?

（产品分类销售法：常规店、平价店、全年销售店、自营的促销、展销、一次性处理）

3、加盟商的成功经营之道。4、品牌专卖店的科学管理与艺术营销。

张冰,品牌营销实战专家，旗下拥有实业公司、咨询公司,颠覆,差异品牌缔造者,数家集团品牌顾问。

著作有《忠告企业家》《品牌全球之舞》《品牌强盛基因》《品牌命名攻略》《绝对成交》《识别第一》等书作者。

18年来,一直从事品牌、营销管理的实践。张冰擅长于品牌管理、营销实战，数年来在全国各地演讲高达200多场。