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第一部分 品牌量化营销导论

（一）、营销量化管理导论

1、营销量化三要素：让人愿意买（A）、让人买得到（D）、让人买得起（P）

P——客户需求指数与新产品开发和设计；

A——品牌综合指数与新品牌推广策略；

D——渠道综合指数与销售推广策略；

S = ADP 模型应用

2、品牌量化的本质

2.1 品牌的本质和结构

2.2 量化的核心思想

2.3 品牌量化的要领

（二）、品牌量化营销——以品牌为核心的新产品上市推广管理

1. 切割营销与需求量化——你要蛋糕的哪一块？

1.1．五步骤切割市场——找到你要的蛋糕！

1.2 细分市场需求量化——你的客户究竟要什么？

2.目标市场行为量化——洞察消费者心态，量化消费者行为

2.1 消费者行为与新产品策略制定

2.2 轻松破解消费者心理：心理动力学与三元平衡模型

2.3 目标消费者行为规律研究：知、情、意、行、评

第二部分 新产品上市推广分步详解

1. 新产品推广整体策略 —— OGSM 量化模型应用

2. 以概念为核心的推广策略设计——品牌定位与概念营销

3. 新产品上市推广分步详解

第三部分 量化管理——让推广策略真正落地

1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地

2.量化管理组织与监控流程

2.1 营销价值链

2.2 年度营销计划

A. 从问题到策略

B. 从策略到项目

2.3 年度工作项目立项

A. 从项目到任务

B. 从任务到活动

2.4 重点项目管理和量化监控工具

资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）

10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。