² 了解销售对企业的重要意义

² 掌握销售的关键成功因素

² 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念

² 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，

² 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态

² 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口

² 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态

² 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手

² 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象

² 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、

² 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯

² 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情

² 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟

² 学会不断提升自己、成长自己

² 学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路

企业各级人员。

一：引言

二：个人成长的三要素

² 成功 = 态度×方法×行动

² 成功 = 心态 + 能力

² 成功 = 知识 + 入脉

² 方向，方法，速度

三：优秀员工的四大条件

A：积极的观念

² 你心中是什么，你看到就是什么

² 积极与消极—ABC情绪论

² 要改变世界首先改变自己

² 积极思想产生积极结果

² 福气与正常对比

² 对工作积极主动

² 主动发现问题 面对问题解决问题

² 积极面对公司赋予的挑战

B：企图心和老板的心态

² 视就业为创业，视职业为事业

² 勇于承担责任

² 全力以赴

C：良好的学习力

² 空杯学习

² 学习的六大步骤

² 认知价值是能力的交换

² 学习力就等于竞争力

D：感恩：

² 需要感恩的八种人

² 感恩让你更卓越

² 感恩企业，感恩老板提供机会

² 感恩同事的支持与帮助

四：优秀员工的五个特征

五：优秀员工的四大要素

A：敬业：

² 专业的坚持才能等于专家

² 不只为薪水工作

² 今天工作不努力，明天努力找工作

B宽容：

² 宽容是一种美德，吃亏是福

² 宽容面对工作、面对人生

C：责任：

² 不讲我以为，不讲我不知道

² 自己是一切问题的根源

² 服从，没有任何借口

² 自己就是一切问题的根源

² 有错都是自己的错

² 没有任何借口

D：付出：

² 付出就有回报

² 相信付出看得见

² 天下没有白吃的午餐

² 付出也就是你所拥有的

² 主动发现问题并解决问题

² 积极面对公司赋予的挑战

六：优秀员工与普通员工的各种生活与工作的区别

² 企业剩者为王的理论

² 只有成为专家才能成为赢家

² 事业的心态与职业的心态对比

² 如何树立事业的心态，全力以赴

² 努力只会把事情作对，用心才会把事情做好

² 了解需求，超越期望

² 如何把顾客当明星

² 把小事情做到完美

² 严要求，从细节体现

七、清晰销售梦想、坚持销售目标

² 人类因为梦想而伟大

² 人生因为销售梦想而精彩

² 销售没有不可能

² 销售不可能是——自己吓唬自己

² 销售上人人都可以梦想成真

² 销售区别：有无梦想梦想的标准

² 成功销售一定有原因，失败一定有方法。

² 没有不可能——只是暂时没找到

八、强烈成交欲望、坚定达标决心

² 想要成交，和一定要成交的区别

² 追求快乐，逃避痛苦

² 痛苦力量比快乐的力量大4倍，

² 人不改变是痛苦不够大。

² 决心易动摇，是因为理由不足说服你

² 如何培养强烈欲望和坚定的决心？

² 只有下定决心，事情立刻变的简单

² 全世界的人都会为，一定要的人让道

² 成功销售者愿意做失败者不愿意做的

九、主控销售生涯、主动出击

² 我是一切的根源

² 你要对自己的一切后果负100%的责任

² 销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。

² 一切销售灾难都是委你重任的考验

² 一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想，

² 停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题，

² 要让业绩变好之前，先要自己变好

² 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、

² 主动出击创造业绩

² 增加销售业绩机会就在当下

² 成功经销商及我们做别人不愿意，不敢做的事情所以成功

² 愚者错失机会，成功经销商及我们创造机会

² 如果环境无法改变，我们就改变自己

² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

² 我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情

² 问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 。

十、坚定销售信念、超凡销售自信

² 每个人都具备成功的天赋

² 没有失败只有学习和成功

² 销售中的每份努力都会得到倍增的回收

² 过去不等于未来、机会无限

² 凡事发生必有其原因必有助与我的一面。

² 销售中假如得不到我要的、我将得到更好的！

² 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

² 如何建立100%相信自己产品的信心

十一、全力以赴、大量行动

² 顶尖人士都很认真，努力，用心！

² 认真的人一辈子都在做超越别人的事，

² 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀

² 成功就是我要我愿意！

² 销售努力的前提是方向正确、方法正确

² 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

² 非凡的付出、非凡的回报

十二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

² 兴趣是最好的老师

² 成功在于做自己喜欢做的事情并做到最好。

² 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

² 有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！

² 你要看到你工作的价值机会意义

² 只有深爱着公司和产品你才能做好

² 兴趣是动力的源泉

² 我爱销售

十三、专注一行一业、聚强展优避弱

² 我们知道要付出什么，还要放弃哪些

² 为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己

² 专注一个行业，

² 人生不成功80%是不专注！

² 大舍大得，小舍小得不舍不得

² 舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜

² 选择机会越多成功越少、越不会全力以赴。

² 放弃所有其他的机会，只给自己一条路

² 一生只做一件事——销售——————

² 坚守目标直到成功

² 成功就是简单的事情重复做。

十四、大爱之心做事，感恩之心做人

² 假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成。

² 顶尖我们都是大爱之心做事，感恩之心做人

² 成功销售开始于自己，结束与别人

² 感恩大自然的福佑

² 感恩父母的养育，

² 感恩师长的教诲，

² 感恩老板之栽培

² 感恩同事之互助

十五、主动学习、随时学习

² 学习与收入的关系

² 学习的关键、与内容

² 良性的销售思路来自学习成长

² 我们要有抢学问的心态。

² 磨刀不误砍柴功

² 学习是资产，经验是负债

² 我们要学就和第一名学

² 我们要在最顶尖的环境下学习

² 我们要学习成功者的行为信念和策略

十六、坚强销售毅力、忍耐销售孤独

² 成功销售来自坚持

² 成功销售的人生就开始于下个拐角

² 销售中没有失败，只有学习和胜利

² 我们要坚持每天进步1%

² 销售中唯一的失败就是你选择了放弃

² 销售中没有失败，只是暂时停止成功

² 放弃者绝不成功，成功者绝不放弃

² 成功者就是，站起比来跌倒多一次

学术资质：

◆ 金牌团队卓越凝聚力导师之一

◆ 全国职业资格认证培训师

◆ 顶级心态训练导师

培训口碑：

★一位难得的实战与理论都颇有造诣的年轻讲师

★一颗培训界璀璨的新星

★—深圳市新凯电脑科技有限公司----总经理（独立创业）

★—受邀在各企业内训做过演讲和培训达50场。

★—从05年起接受他培训人数达8千人次,10多家企业的培训经历,超过3000名以上的人员直接接触他的训练,课后一致认为：李老师的培训让他们更有效、更快速的成长自己，是所有同类训练中较为有效、实用的训练课程.