企业中高层管理者

第一部分 海外经销商的开发与管理

一、寻找海外经销商的策略

1. 海外经销商有哪些类型及其合作特点？

2. 海外经销商的行业与产品特点有哪些？

3. 怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？

4. 企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？

5. 怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？

6. 通过首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨

二、海外经销商选择的标准

1. 海外经销商选择的总体思路有哪些？

2. 怎样进行海外经销商的流通实力认证？

3. 怎样进行海外经销商的营销意识判断和综合评估？

4. 怎样进行海外经销商的市场能力评估？

5. 怎样进行海外经销商的管理能力的综合测定？

6. 如何确定海外经销商的合作意愿？

三、影响到海外经销商业务发展的因素

1. 海外经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对

2. 海外经销商的经销层级对海外经销业务发展的影响和相应的策略应对

3. 产品属性和属性发展对海外经销商业务发展的影响和相应的策略应对

四、海外经销商选择的评估策略

1. 海外经销商开发有哪些注意事项？

2. 如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业？

3. 海外经销商如何评估与优先选择？

4. 海外经销商选择和评估有哪些误区？

5. 面队潜在海外经销商，外销人员有哪些工作要点和行为准则？

五、与潜在海外经销商进行沟通的策略和技巧

海外经销商的开发与管理培训总结

专业经历：

全球领导力大师中的大师

被众多媒体誉为“中国领导力教母”

演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家

美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人

被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”

她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。

她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。