1、充分了解促销在终端营销中的作用与意义，加强对促销管理的控制；

2、通过对成功失败案例的分析，学习方案的撰写；

3、促销管理的实景训练，掌握促销管理的关键环节，合理掌控促销进度；

对此课程感兴趣的客户。

一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析

1、成功案例分析

² 最佳创意促销案例

² 整合推广促销案例

² 集中引爆促销案例

2、失败案例分析

² 推广不利案例

² 无进度控制的案例

² 无预测的案例

3、营销4P、4C理论对促销管理的价值

产品product——需求consumer need价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication

三、促销管理的重点

1、目标与计划管理

² 专注、细节、

² 量化、尊时、

² 合理、推拉

2、 创意与产品组合

² 差异化策略：

² 优势定位

² 产品不同生命周期的促销思路

导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额

² 相关案例分析

3、 预算与预测管理

² 成本核算与控制

² 销售的关键节点预测

4、资源与渠道管理

5、宣传与渠道管理

² 常用媒体对比：电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

² 学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？

² 学员讨论：事件营销的价值：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

² 常见促销工具的应用

四、促销方案设计

1、促销方案的设计重点

² 消费者分析

² 活动目标

² 推广策略

² 销售政策

² 人员激励

² 人员分工

² 效果预测

² 预算控制

² 注意事项

2、情景PK：为某品牌完成一次促销方案的撰写

五、促销人员的控制与评估

1、氛围与士气调整

2、过程控制

3、跟踪与评估

六、实战促销演练

1、分组，明确PK标准；

2、有计划的促销流程演练

3、分步骤演练结果汇报4、总结：促销管理的关键环节

曾在国内知名家具集团、知名高科技企业、连锁服务业等从事营销管理与培训工作8年以上，培训课程300多场，学员10万多人。擅长企业终端销售、服务管理、CRM体系建立，服务标准化流程改善等。所授课程强调做人与做事的结合，极富感染力与实效性。授课现场气氛活跃，思维互动，案例贴切，受到企业、学员一致认可。

主讲课程：感动服务系列课程、销售沟通技巧训练、金牌店长训练营、督导训练营等课程。