企业中高层经理、营销经理、销售经理、市场主管。

一 商务谈判概论；（四大层面）

二 商务谈判筹备；（四大层面）

三 商务谈判步骤；（三个阶段）

四 商务谈判策略；（三十大策略）

五 商务谈判功夫；（十项基本功）

六 商务谈判技巧；（十项技巧）

七 商务谈判注意；（二十项不可）

八 商务谈判禁忌。（十项禁忌）

一 商务谈判概论（四大层面）

A 商务谈判要素；（三大要素）

B 商务谈判特点；（三大特点）

【附：价值评判标准：（三度）

C 商务谈判原则；（六项原则）

【附：谈判铁律：

【商务谈判的精妙之笔在于：

D 商务谈判类型。（五种分法）

1 从不同区域分：（两种）

2 从交易身份分：（三种）

3 从人员数量分：（三种）

4 从谈判地点分：（三种）

5 从交流方式分：（两种）

二 商务谈判筹备（四大层面）

A 谈判班子组建；

B 谈判信息采集；

C 制定谈判计划；

D 谈判物质条件；

三 商务谈判步骤（三个阶段）

A 开局阶段；

B 商洽阶段；

C 签约阶段。

四 商务谈判策略（三十大策略）

五 商务谈判功夫（十项基本功）

六 商务谈判技巧（十项技巧）

七 商务谈判注意

（二十项不可）

………………

八 商务谈判禁忌

（十项禁忌）

………………

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人；

多家教育集团专家成员；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

【擅长领域：

A 善于为经理人团队与营销团队专业化培训；

B 善于营销策划与实施指导；

C 善于管理咨询与实施指导。