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首先对于传统加工制造型行业用沙盘培训是最适合的，因是这是沙盘的原形，所以非常贴近企业的实际情况，在给这类企业做沙盘的时候，很多企业都有这个沙盘是给自己企业定制的感觉。确实这类企业遇到的问题，在沙盘过程中它会提到，然后咱们培训师会做解答，所以它具有一定的针对性。
第二适用于金融行业，比如银行、私募资金，需要给企业投资。一家企业要运作上市，首先得有一定的底子，不知道底子的人发蒙，只能靠路演的方式去了解这个企业的情况，但是我们无法知道这个企业风险点在哪儿，通过沙盘的方式，金融和投融资方面的这些人士，能够了解企业的风险，不单单就只看现金、固定资产或厂房，可能会综合性地看标准流程，所以给银行业做沙盘，有益于保证他们安全的投资。
第三适用于化工行业，化工行业的工作流程、生产标准，基本和传统制造业差不多。
第四适用于商贸类企业，商贸类企业着重突出的是团队。柳传志先生曾经说过这么一句话，做企业最关键的就是搭班子、建队伍。商贸类团队主要就是靠人员销售，所以在这个行业里面，团队成员的素质要求非常高，什么样的人应该和什么样的人搭班子，通过沙盘能确切了解到。比如今天的C组，就是很恐怖的一个组，但是要是做贸易不涉及到财务，他们够胆大，销售方面人际关系够洞悉，虽然理性控制方面可能缺少一点点东西，所以在搭班子的时候需要做适合的配合；再是是选人，在实际工作中，都知道选人的标准是“德”、“才”，这个话题就不展开来说，只简单提醒一下就是在什么阶段用什么样的人是有讲究的，当企业刚刚初创期的时候用才人，因为有靠单兵作战能力，整体协调性一定不能差，但当企业稳定发展到一定阶段之后，一定要注重企业的文化氛围，所以这个时候更强调人的“德”，也就是内在的文化修养。沙盘在运作的时候，第一年一定是要让每一个人，发挥出他的才能，而到三四年的时候一定要统一思想认识步调一致，否则的话没法进行下去了；在所有的行业和组织里面，都把管理和经营在某一种程度上对立起来。所形成的概念就是，管理是内控型，经营是外放型。从某个角度来说是这样的，内控强调的是把握，经营强调的是授权，其实管理里面也有授权，但是在经营方面更要强调用人之长，容人之短。例如沙盘在经营的时候，给大家20分钟的时间去做年度经营规划，如果滔滔不绝地沉湎于讨论，时间很快过去了，所以要做前期的规划，一共五个人，每个人发言两分钟，共十分钟，然后再用五分钟时间讨论，最后五分钟拍板。这个过程的控制，流程的控制，就叫管控。做管理者要这种强烈的意识。经营是针对每个人的不同的特点，给他设定不同的职能，如后来有的组做了岗位调整，这叫做会经营。现在最常谈的课题就是领导力，就是作为一个临时组建的团队，一个总经理应该是怎样领导着一群素不相识的，利益不相关的人群，又没有很好的激励政策？在这种情况下，抱成一团打天下，这是一个很打手的课题，在这个项目中，他把各种突出的矛盾，都集中在两天里面进行，所以对人的领导的意识的提升非常的有帮助，很适合那种后备管理干部。
沙盘课看起来好像是一个游戏，实际上要是把它应用得当的话，它是全天侯的，多维度的，任何行业都适用的，而且适用的主题范围也相当广。首先第一这是一个开放性的课程，每一个人确定它的主题方向性甚至于定位，区别都很大，得出的结论就是，沙盘工具是一个泛主题化，或者叫做适应性主题化，它适应很多的主题。
第一团队建设。像沙漠掘金、啤酒游戏、还有红黑类似的这样的体验式的项目，就是团建，有些比较容易稍微简单一点。
第二管理者综合技能提升。这里面涉及到人的因素、物的因素、资金因素，涉及到流的问题、点的问题、环的问题和面的问题，都可以设计。
第三领导力方面。可以把它设计成一个领导力的主题，一个普通的人员，怎么成长为一个优秀的领导者而不是管理者，这堂课得总分都不是重要的，重要的是分别去说说一个优秀的领导者，应该具备什么样的素质？刚开始给大家提的要求是总经理的职责是和权力是动嘴、动眼、动脑，不许动手。在领导力中，甚至会告诉你第一年什么动都可以，但是等到第二年连嘴都不允许动，等到第三年都不允许你在场了，只允许在年度经营规划的时候在场，一旦运营的时候总经理离场。这是对他对整个团队的掌控，锻炼性更强，不是授权了，这是提前影响力的问题。
第四非财务人员的财务管理。一点财务知识不懂，然后通过沙盘，我们读懂了三大财务报表，读懂了现金流在企业中运行的轨迹，也知道了投融资在什么阶段下实施，它的风险点怎么控制。
第五非人力资源的人人资源管理，它是通过现金流、费用的运转，来表现出非人力资源的人力资源管理，它放在团队建设里面，也可以单独拿出一个独特的话题来。
第六有效沟通。这几年的经营饱受着沟通，沟通有那么多点，我们长期都在谈，在今天现场表现出来的沟通，一个叫“强势沟通”，不管是因为性格的原因，还是因为权位的问题没有对错，只有话语权；再是与其相对于的另外一个叫“弱势沟通”，有的人说对了到后来也不吱声，就委曲求全了，导致最后双方都不满意。哪些会造成强势沟通，哪些又会影响弱势沟通，这两者之间有什么好、坏区别，在整个课程中，一级一级地去分析。以前遇上一个年轻的队伍，一个总经理在那儿干干干，忽然一拍桌子说不干了转身离开教室了，原因是他说话别人都不听，他又是总经理，结果他很生气，那么我们管这种沟通叫“情绪沟通”，或者叫“意气沟通”，他是非理性沟通，在这种沟通里掺杂了很多的情感因素，所以这个课程可以谈“细节沟通”。
恐怕延伸出去还有很多主题，我们从不同的主题角度谈它的应用。有一家企业做培训，请外训老师讲课每年都请三四次，甚至有的企业每次请的都是综合管理力、MTP、时间管理、沟通管理、绩效管理，每年都是这些课，结果员工听着都成了上课“老油子”，老师讲得振振有辞眼睛瞪得圆圆的，结果员工在一边睡觉，因为这些东西对他都不稀罕了，课程大部分采取的是讲授式的，而我们这个课叫体验参与式。你会发现在整个课程中学员最累，讲师还能在旁边坐着歇一会儿，学员连课间都舍不得休息。不用调动都是大家主动参与进来，所以对于那些企业常规培训做得麻木了，想改换一下培训形式的企业，非常有应用价值。
有的企业从来就没做过培训，不知道培训到底能给企业带来多大的效用，也不知道能体现多大的价值，这种培训风险很大，成功的几率非常低，我们更愿意给有一定基础的人做培训，非常恐怖的是从来没听过培训的人，这些人他是不辨你的文化层次高低的，也不迎合你，所以很生硬。而沙盘课程是敲门砖，这个课程在这种情况下进行，满意度百分之百。
要进行转型的企业，不知道自己的人员能否适应这种转型的结构和未来发展的形势，所以企业要对人员进行基本判断，虽然现在人力资源里头有相当多的测评工具，但是这些测评工具，有一个共同的问题，它是要依靠于测评人员真实的回答，一旦有人对这种测评，产生了免疫力了，测评结果就没有那么科学有力了。所以沙盘课程可以很好地起到一个诊断工具的作用，在这个课程上他不会演，掩盖不住，所以人力资源和老总，在整个全场参与所有的人员在现场操作，他在旁边看得一目了然，在座的有这个感觉吧，每个人的基本的特征都表现出来了，所以是一个很好的人员素质诊断。通过这种诊断，给企业发现了问题，企业自己也盘点出问题之后，他就知道接下来这一部该怎么走了。
有很多老师是在做咨询项目，在中国做咨询项目不容易，连北大纵横的高级咨询师都说，成功率能达到50%，你在行业中就是老大。有些企业就觉得不做咨询问题太多，培训解决不了，做咨询风险太大时间成本太高不能控制，怎么办呢？有时候是由于我们的咨询机构和企业的实际情况对接性不强，我们可以把沙盘工具当做一个问卷调查，在咨询前期先用沙盘切进去，从而去把握整个企业的脉搏。整个沙盘一做下来我们不需要讲解，只需要大家操作，一做下来咨询师一目了然这个企业的整体状况。
另外，咨询项目做着做着会不会出现问题，因为项目无法把所有的内容和效用一个字一个字地订立在协议上，或者说在中国做咨询更多的是君子协定，老板相信你这个培训师、咨询师，他才请你来，不是看你的专业度，而是看你这个人，所以在整个过程中会发现，不是咨询师变了，就是老板的思路发生变化，而双方确定的主题也好，目标也好，很容易产生歧异，在这种时候不满意度就产生了，我们管它叫咨询项目中间停下来了，所以咨询组退出。实际角度来说，咨询组拿不到余下的款，而企业因此耽误了一段时间，已经做了半不拉茬就等于没做。这时候，沙盘工具就是攻关工具，这个时候把它引进来把双方的思路重新拉回到正常运行轨道上，共同去探索，共同去聚焦定位，我们现在要面对什么问题，重新聚焦能够做到这一点。
一个咨询项目进行到最后，是不是有个收关？咨询项目的收尾是最难的，最多就是项目经理或者项目组长，和客户高层关系极好，双方喝点酒一说差不多就行了，这个项目就打句号了。一般很难用开个庆功会的方式完全交付。但是沙盘能够在最后做一个交付，就是做两、三个月的咨询项目之后，通过沙盘的形式来展示出哪些地方有表现，只要平时有意识地在咨询中，把科学的规律性的东西灌输到人员头脑里面，你会发现沙盘最后的效果，一定能呈现出来的，它能够起一个验证的作用。所以通过参加一天半的沙盘，做完之后半天小组分享，将分享的关键点我们有意识抬高，老总很满意了，因为这个总结是学员们自己总结出来的。这是在咨询项目中的应用。
沙盘还是一种很好的沙龙活动，有点像杀人游戏互相竞争的，有时间两个组、三个组在一起就可以做，可能对操控老师会有点要求，因为两个和三个组数据面不一样，数据库建立方面需要费一点时间。它的好处是大家在一起探讨，互相撞击产生火花。有时对同一个问题，比如说市场定位，资金在实际生活和工作中的重要性，很多人观点不一样，有可能只做一年，但借这个平台就产生了一些新的东西。
王誉凯
教育部职业核心能力办公室特聘专家
北大领导力研究室研究员
山东省职教中心讲师
山东行政学院特聘教授
上海交大总裁班特聘讲师
经历
企业管理硕士。在教育学、心理学和企业管理方面有深入的研究。1988年参加工作，曾经历日报社记者，大学讲师，企业办公室，人力资源部，大型企业大区培训教育总监，销售公司总经理等。工作过的环境有大型国有企业、民营上市公司、中小型私营企业等，跨石油、包装、制造、贸易、软件等行业。王老师致力于企业人员的培训事业，在企业培训方面有独特的理念和培训操作技术。王老师深谙企业管理和员工关系之道，他的课程实用、细致入微，既有大家的理论，更有个人多年的经验沉淀。王老师的课程深刻、新颖、生动、通俗，获得受训单位的热烈欢迎。
研究方向
授课：性格分析和组织管理；中基层管理者的技能修炼，企业经营管理沙盘模拟训练、TTT—企业内训师的训练
咨询：规范化管理
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