使营销人员了解新产品上市的系统性操作方法，从全程的角度来看待新产品上市；

快消品企业市场系统、销售系统及产品开发系统团队

一、新产品开发战略意义

二、娃哈哈新品上市的启示

三、新品上市是既复杂又简单的事情——娃哈哈PK宝洁

四、新产品上市的误区辩析

1.新品推进是要慢工出细活的

2.新品品上市成功主要靠现有产品和渠道带动

3.新品品上市只和消费者有关

4.新品品上市成功要靠绝妙的“点子”策划

5.新产品上市只是研发部门的事

6.新产品成功的案例可以复制

五、新产品上市的成功要素

1.深刻洞察消费者需求，准确挖掘卖点

2.选好区域切入点及合作伙伴

3.最迅速、最广泛地使新产品覆盖终端和渠道

4.有效满足消费者及渠道利益

5.对新产品上市的全过程进行有效管控

6.建立一个高效率的团队组织

7.必须跳出依赖“点子”的投机心理

六、新产品上市涵盖的内容

1.上市规划

2.区域/客户拓展

3.终端/渠道覆盖

4.促销推广

5.过程控制

七、新品上市规划

1.如何提炼新产品的卖点

2.如何挖掘新产品拓展的机会点

3.如何建立产品复合渠道的策略

4.如何有效分配新产品上市资源

5.如何制定高效的新产品上市步骤

6.如何制定细致的新产品上市计划

八、新品上市场渠道渗透

1.区域进入时机与方式

2.要搞定经销商

思考1：如何能让经销商多进货？

思考2：如何让经销商积极铺货？

思考3：如何在批发市场迅速炒热产品

3.把货铺到终端去

九、新产品如何开展促销推广

1.跳出新产品促销推广的误区

2.如何开展整合式的促销推广

3.如何开展消费者促销推广

4.如何开展渠道促销推广

十、新产品上市如何进行过程控制

1.如何建立新产品上市督导体系

2.新产品上市过程控制的关键点

3.如何快速复制新产品上市的成功样板

4.如何对新品运作团队进行考核

5.如何保障新产品上市过程的沟通

王 同

中国人民大学02届MBA

营销管理资深顾问，高级培训师

中国管理研究院销售渠道研究所所长

著有《赢在大卖场——商超渠道的开发与管理》（广东经济出版社）和《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）

个人简介:

王老师受过完整而系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full time MBA；

王老师拥有成功的实战经验：曾任华润（雪花）啤酒大区销售总监；

王老师拥有深厚的咨询背景：曾任北大纵横消费品及零售中心合伙人，曾主持过雅客食品、千岛湖啤酒、浙江生活秀服饰等数十家知名企业咨询项目；

王老师注重营销理论积累与研究：现任职中国管理研究院渠道管理研究所所长，著有畅销书《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）、《赢在大卖场——商超渠道管理与维护》（广东经济出版社）。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇，以及多家网站上设有专栏。

品牌特色课程:

《现代商超销售沟通与谈判》、《商超单店销量提升》

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《面对面顾问式销售七步法》《新产品赢销战》

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