营销管理者、大客户经理、销售工程师、渠道经理、商务经理、销售顾问等。

课程背景：

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战：客户需求日益多样化、市场竞争加剧、营销成本上升、客户忠诚度下降等。传统的销售和营销方法已难以满足企业持续增长的需求，您的营销团队是否也存在如下困局：

那么，还有什么办法让我们的营销团队能够破“卷”而出？

本套课程“营销AI专家模型：从价值设计到客户成功的最佳智能体”围绕客户开发过程中的五种关键力量“价值设计力、需求诊断力、人际好感力、谈判成交力，客户经营力”，通过AI工具的深度融合，课程将实现“学-练-用”闭环，形成从“价值锚定”到“客户经营”的体系化作战地图，提升营销经理的市场策略规划能力，增强营销经理的沟通技巧和谈判能力，帮助营销经理更好地理解客户需求，建立长期稳定的客户关系，提高沟通效率和回款成交率，促进营销业绩的提升。

这是一种可复制、可达成、可预测的AI实战课程，也是企业级服务的最佳AI实践，见证营销+AI的新势力一鼓作气打破企业营销中的诸多困局。

无论是复杂产品或者简单产品的营销，都可以通过“营销AI专家模型：从价值设计到客户成功的最佳智能体”来缩短销售周期，提升赢单率，增强团队战斗力。本课程结合企业的实战案例进行研讨与情景练习，通过将销售技能、销售流程、销售工具、营销管理系统进行AI诊断与实战应用，在组织内部形成科学的大客户营销体系，进而推动营销团队的健康成长，引爆企业营销业绩的快速持续提升。

课程收益：

对企业的收益：通过提升营销团队的专业能力和整体素质，帮助企业优化销售流程，提高营销效率和效果，从而实现业绩的显著增长。增强企业在市场中的竞争力，使企业能够在同质化竞争中脱颖而出，更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度，为企业树立良好的品牌形象，促进企业的可持续发展。在企业内部形成标准化的营销体系。

对学员的收益：学员将获得一套系统、实用的营销工具，全面提升自身的营销专业能力，能够更加自信、从容地应对各种营销场景和客户挑战，提高销售业绩，获得更高的收入回报和职业成就感。此外，通过课程中的案例分析、模拟演练和团队协作等环节，学员将锻炼自身的应用AI的实战能力、团队协作能力和问题解决能力，实现综合素质的全面提升。

营销理论赋能：掌握一套完整的营销方法论体系，包括价值设计、客户诊断、沟通谈判、客户经营等核心模块，提升营销团队的专业能力。

AI工具落地：获得一系列实用的销售工具和AISOP提问词模板，如《差异化能力清单》《价值选择矩阵》《客户痛点诊断表》《营销洞察信号识别》等，帮助企业快速落地方法论。

AI效率提升：通过方法论的应用和AI实践，帮助企业优化营销策略，提升客户转化率、客单价和客户忠诚度，实现业绩的显著增长。

团队协同成长：提升营销团队的综合素质，增强团队协作能力和执行力，打造一支高效、专业的营销铁军。

长期优化价值：建立科学的AI应用和客户经营机制，帮助企业持续优化营销策略，实现长期可持续发展。

课程背景：

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战：客户需求日益多样化、市场竞争加剧、营销成本上升、客户忠诚度下降等。传统的销售和营销方法已难以满足企业持续增长的需求，您的营销团队是否也存在如下困局：

那么，还有什么办法让我们的营销团队能够破“卷”而出？

本套课程“营销AI专家模型：从价值设计到客户成功的最佳智能体”围绕客户开发过程中的五种关键力量“价值设计力、需求诊断力、人际好感力、谈判成交力，客户经营力”，通过AI工具的深度融合，课程将实现“学-练-用”闭环，形成从“价值锚定”到“客户经营”的体系化作战地图，提升营销经理的市场策略规划能力，增强营销经理的沟通技巧和谈判能力，帮助营销经理更好地理解客户需求，建立长期稳定的客户关系，提高沟通效率和回款成交率，促进营销业绩的提升。

这是一种可复制、可达成、可预测的AI实战课程，也是企业级服务的最佳AI实践，见证营销+AI的新势力一鼓作气打破企业营销中的诸多困局。

无论是复杂产品或者简单产品的营销，都可以通过“营销AI专家模型：从价值设计到客户成功的最佳智能体”来缩短销售周期，提升赢单率，增强团队战斗力。本课程结合企业的实战案例进行研讨与情景练习，通过将销售技能、销售流程、销售工具、营销管理系统进行AI诊断与实战应用，在组织内部形成科学的大客户营销体系，进而推动营销团队的健康成长，引爆企业营销业绩的快速持续提升。

课程收益：

对企业的收益：通过提升营销团队的专业能力和整体素质，帮助企业优化销售流程，提高营销效率和效果，从而实现业绩的显著增长。增强企业在市场中的竞争力，使企业能够在同质化竞争中脱颖而出，更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度，为企业树立良好的品牌形象，促进企业的可持续发展。在企业内部形成标准化的营销体系。

对学员的收益：学员将获得一套系统、实用的营销工具，全面提升自身的营销专业能力，能够更加自信、从容地应对各种营销场景和客户挑战，提高销售业绩，获得更高的收入回报和职业成就感。此外，通过课程中的案例分析、模拟演练和团队协作等环节，学员将锻炼自身的应用AI的实战能力、团队协作能力和问题解决能力，实现综合素质的全面提升。

营销理论赋能：掌握一套完整的营销方法论体系，包括价值设计、客户诊断、沟通谈判、客户经营等核心模块，提升营销团队的专业能力。

AI工具落地：获得一系列实用的销售工具和AISOP提问词模板，如《差异化能力清单》《价值选择矩阵》《客户痛点诊断表》《营销洞察信号识别》等，帮助企业快速落地方法论。

AI效率提升：通过方法论的应用和AI实践，帮助企业优化营销策略，提升客户转化率、客单价和客户忠诚度，实现业绩的显著增长。

团队协同成长：提升营销团队的综合素质，增强团队协作能力和执行力，打造一支高效、专业的营销铁军。

长期优化价值：建立科学的AI应用和客户经营机制，帮助企业持续优化营销策略，实现长期可持续发展。

沈老师：

教育及资格认证：

高级讲师

营销业绩提升实战导师

20 年+大客户销售实战与团队管理经验

深圳投石科盈技术有限责任公司 首席执行官

哈尔滨工业大学 创业与投资MBA

Easy Selling 销售赋能中心 认证教练

华师兄弟教育科技 签约讲师

国家注册二级营销师

阿里云人工智能训练师

讲师经历及专长：

曾任： 京东集团（世界 500 强） |华南区销售总监

曾任： 乐播投屏（中国投屏软件TOP1） |营销副总裁

曾任： 金山软件（中国互联网 100 强） |金山云销售总监

曾任： 联想集团（世界 500 强） |客户销售经理

擅长领域：销售拓展、市场战略 、团队选育、商务谈判、竞争分析、营销策划、客户拜访、SMB 组建、ToB私域运营、营销增长系统布建……

◎亿-级营销规模成就： 管理业务基本盘和行业发展盘营收总计超过80亿人民币， 个人获5次销售冠军， 培养高层管理者35+、销冠90+等；

◎千-人大会专业分享： 2018 年京东第 4 次零售革命与京东容器实践《数字化转型下的容器与DevOps论坛》；2021 年阿里云栖大会《乐播与阿里无影联合发布桌面云解决方案》；

◎万-字营销工具产出：致力于用信息技术和营销系统加速企业实现效率和效益的高质量发展，发布《中国营销系统增长手册》， 推出文案材料超过 100 万字和1500页Slide；

沈老师20 余年深耕于一线大客户销售拓展与营销团队人才甄选和组织育成实战，精研CRM、Sales Funnel 等系统工具， 针对 ToB 具备丰富的实战经验和成功案例，善于结合客户体验和产品实践构建高效的销售系统和流程，因势利导、因地制宜地制定市场拓展战略与执行销售成长策略，为京东、百度、咪咕、顺丰等企业累计赋能6000+人，学员满意度高达99%。

实战经验：

☞ 【是市场营销战略制定的能工巧匠， 累计拓展超80亿元营收规模】

00-擅长于营销决策与战略规划，为投石科盈、乐播投屏等制定超10个核心市场营销战略，包括 IT基础设施解决方案 、新媒体应用解决方案 、 数字化会员解决方案和SDK发端应用解决方案、高新科技新品上市解决方案、软件出海解决方案等多个营收模块；

☞ 【是大客户营销谈判的一把好手，拿下 10+个百万级/千万级大客户】

01-为UCloud开发行业客户资源，首月突破百万级客户，超额完成 550 万销售额；为 ZEGO 制定营销战略， 助力千万级教育 KA 客户实现0的突破， 百万级客户数量突破两位数；

02-为联想集团挖掘客户服务需求，完成 MVS 成交客户4个，合同额610万；负责Brady华南区的代理管道维护与拓展，促成直客成交450万， 渠道成交85万；为金山软件开拓中大型互联网客户及传统企业的云服务和云计算业务，半年回款400万；

☞ 【是营销模式创新的变革先锋，创建 2 个行业新模式获超3亿营收】

01-主导创新京东集团“ 四云业务 ”模式设计（基础云+数据云+电商云+物流云），该模式为京东开拓有效商机线索超过 1000+家，线索年转化率近30%，月销过千万；

02-主导乐播投屏的产品驱动营销模式设计，助力投屏从1.0版本的手机端算力向2.0版本的云端算力跃进，再次定义投屏，服务200+企业客户，营收超 1.1亿；

03-为ZEGO 公司制定 5 个定制化销售打法，同时建立线上营销团队和外呼机器人提升线索转化率与客户月销净值，有效促进上线成交客户100+个，销售额超6000万；

☞ 【是营销团队管理的中流砥柱，组建2个营销团队获超1亿营收】

全面负责ZEGO互联网事业部营销职能，主导筹建西南和东南2个营销中心，管理团队组织30+人，助力团队年营收总规模过亿，2019年营收存量和新增总目标96%达成，2020 年营收存量和新增总目标135%达成。

部分培训客户：

华润集团 、 京东数科、五粮液集团、 华侨城集团、金蝶软件、 鹏博士集团 、 华大基因 、猎豹移动、潮宏基、 百度智能云、 西门子工业、福鼎白茶、八 马茶业、塑米科技、科脉技术、莱芜钢铁、卡思佳教育、英荔教育、获得场景、268网校、平安金融科技、TCL商用、Aklula ku、岩心科技 、珠海龙狮 、科高电器、 闽侯闽兴、顺丰冷运、 长园深瑞、东风本田、 乐播投屏、果栖文旅 、倍轻松、 福鼎茶业 、金山云、 无极云、 邦正精密 、中国外运集团 、微见智能 、 云南红河、 四川长虹、 浪潮集团、 佛山汇驿、龙旗科技、 宜宾纸业、 星汉激光、胜宏集团等……