【课程概述】

2025年中国出口管制行政处罚案件达317起，为2024年的3.5倍；2026年5月中国商务部首次发布阻断禁令。本课程聚焦出口管制、国际制裁、市场准入三大刚需模块，以最新案例+情景模拟+工具演练，一天厘清合规红线。

【课程收益】

1. 掌握管制物项判断的实操方法；

2. 识别中美制裁风险传导路径；

3. 了解认证互认降本路径；

4. 带回可直接使用的合规自查工具。

模块一、出口管制——哪些货不能出、敏感货怎么出

痛点预判：

1. 以为“HS编码没列名就不用办证”；

2. 拿不准产品是否属于管制物项；

3. 觉得“数量少、价值低”就不需要许可证

课程内容：

1. 管制物项判断逻辑——从“查编码”到“对参数”；

2. 2025年以来管制清单扩容重点（稀土、石墨、钨、铪等）；

3. 最终用户与最终用途审查三步法

课程形式：

1. 案例研讨：某新材料企业2024年出口铪靶材（纯度99.95%，0.8千克），认为“数量少不用办证”，被海关行政处罚；某企业出口石墨模具120件，申报税则号6815190090，经化验鉴定属于两用物项管制范围——管制针对物项本身，不按交易规模豁免

2. 工具：《两用物项出口管制内部合规制度自查清单》

3. 实战笔记：东盟国家海关对“技术参数”的理解往往滞后于中国，建议出口前将产品技术参数翻译成英文并附第三方检测报告，避免因“参数理解不一致”被卡

4. 线上互动：案例对比研讨（同属管制物项未办证，为何一个罚13万、一个罚200万）

核心内容提示：判断管制物项不看HS编码看技术参数，拿不准就上商务部平台做事前咨询

模块二、国际制裁——谁在制裁、怎么传导

痛点预判：

1. 以为“我和美国没业务，美国制裁管不到我”；

2. 不知道客户被制裁自己也会被牵连；

3. 面对中美法律冲突不知如何选择

课程内容：

1. 美国OFAC次级制裁的逻辑与传导路径；

2. 欧盟制裁最新动态（2026年4月第20轮对俄制裁新增多家中国企业）；

3. 中国《阻断办法》首次启用（2026年5月2日商务部第21号公告）的实操含义

课程形式：

1. 案例研讨：2025年10月OFAC将15家中国企业列入SDN清单，事由是“采购伊朗石油”；被列名后国际银行、船公司、客户主动中止合作——制裁风险通过“寒蝉效应”传导至整条供应链。2026年5月商务部首次发布阻断禁令，要求不得承认、不得执行、不得遵守美国对5家中国企业的制裁措施

2. 工具：《交易对手制裁风险筛查清单》

3. 实战笔记：中东、东南亚很多当地银行内部合规系统会自动匹配SDN清单——只要收款方名称与清单“模糊匹配”就会被冻结，收款前先让客户向银行确认账户能否正常接收

4. 线上互动：情景模拟——企业收到海外客户被列入SDN清单的通知后，如何在24小时内做出业务决策

核心内容提示：次级制裁让“非美国人”也跑不掉；中国阻断令已从“纸面”变“实战”。企业要会判断哪些制裁必须遵守、哪些可以依法不认

模块三、市场准入与认证互认——进去要什么、怎么省

痛点预判：

1. 不知道出口不同国家分别要哪些认证；

2. 以为“CE和UL差不多”；

3. 重复检测认证成本高、周期长

课程内容：

1. 欧盟（CE 2026新规、CBAM 2026年起正式征收）、北美（FCC/UL/FDA）、日韩（PSE 2026标准升级）核心要求速览；

2. CQC的CB体系——19大类、1600余个标准，证书获IECEE体系53个成员国承认；3.“一次测试、多国认可”的操作路径

课程形式

1. 案例研讨：某家电企业2024年同时出口欧盟、日本、东南亚，原计划分别委托三国机构做认证，周期预估6个月、费用超80万；后经咨询走CQC的CB路径，3个月完成、费用节省约60%——关键在于第一步就选对路径

2. 工具：《CB体系适用产品自查表》《主要目标市场准入认证一览表》

3. 实战笔记：东南亚一些国家（如印尼、菲律宾）的认证机构对“CB转当地认证”有隐性加码——建议找当地有政府关系的咨询公司代办，不要自己直接去窗口递材料，否则容易被要求“补充测试”

4. 线上互动：5分钟设计最优认证路径，讲师点评

核心内容提示：合规不一定必然是成本——用对互认路径，一次测试走53国；用不对，每个国家重复测、重复交

刘（大麦）老师

——跨文化认知+出海商务运营实战专家

曾任：JCCI（日本商工会议所，日本最大的全国性经济团体之一）海外经济室顾问

曾任：SE集团（亚洲有线宽带服务商TOP4，全球纯软件远程办公系统TOP3）运营总监

曾任：中青旅控股股份有限公司（中国文旅企业TOP3国企）文旅、电商、投资、海外商务项目管理组核心成员

IECL（澳大利亚最权威的高管教练与领导力发展机构之一）高管教练认证

Keidanren（日本国家级别的经济组织）海外事务顾问

JAPIT（日本国际贸易促进会）特聘行业专家

中日共通课题理解促进事业委员会特邀跨文化专家

JNTO（日本国家旅游局）认定旅行专家

《中国青年报》海外版特邀撰稿人

【个人简介】

刘宁老师拥有30余年的企业管理运营与培训、咨询经验，其中18年为产品经理、决策项目组核心成员，12年跨文化沟通（包括国内外资或合资公司）、出海运营、落地、营销经验，20年培训经验。刘老师结合跨文化交流与海外商务的充分实践，及个人在多个行业领域的战略定位、产品研发、营销管理、落地实施工作，搭建出跨文化认知+出海商务落地实战技巧培训课程体系，助力企业少走弯路，以准确、高效、务实的工作方式尽快打开、稳定、发展海外市场；以及减少内耗，找到与外方管理（技术）人员之间顺畅合作、沟通的方法，结合双方特点，优势互补，打造更为高效、融洽的职场氛围。刘老师累计交付了近30个海外商务项目，项目总金额超10亿，累计培训场次超过400场，培训总人数接近15000人。

【实战经验】

1、海外商务考察产品研发、售卖、落地、实施能力——依托中青旅平台，0到1开发海外商务考察及研学、专业交流等项目63个，实现同类产品价值年均增长15%，服务客户45000人次。

刘宁老师在1995-2013年分别担任中青旅入境、出境商务考察、在华外企商务旅行、链锁门店、文旅开发（景区、特色小镇、营地）等部门项目经理职务，负责从产品研发到落地实施的具体工作。期间成功交付世界青少年友好交流系列活动、全球青年企业家协会大中国区系列活动、在华外国人商会及下辖分会系列商务考察活动、中企海外商务考察及商务会谈、古北水镇与乌镇开发等多个文旅项目，项目合同总金额超3亿元，项目的客户满意度极高。

2、海外商务运营体系搭建——实现0-1海外分支及合作机构21家整体布局。

刘宁老师在2013-2017年，于SE集团担任运营总监，负责海外业务推广、开辟远程办公集群市场及出海商务咨询、文旅嫁接新业务等工作。为公司在拉丁美洲、中东、非洲、亚洲（东亚、东南亚为主）、北美、欧洲（包括澳新）等六大核心地区经济圈成功开设分支机构或与对接公司达成伙伴合作协议，保持公司收益年均18%增长。同时，刘老师还负责开启和对接本地及其他境外公司（包括中国在内）的商务咨询、商务洽谈、商务培训等服务，并完善了公司的服务对接体系，保持稳定大客户企业82家，其中上市公司58家，集团型企业11家。

3、海外x产品中国本地化实施——完成SE产品中国本地化，保持稳定付费客户15000+。

刘宁老师于2018至今，在SE集团北京代表处任首席代表职务。成功将相关产品完成本地化推进，并以免费试用装终身制、分包包装、24小时在线技术支持、小中企业扶持等营销手段迅速打开市场，协助公司超额完成付费用户年增长15%的既定目标。同时，因该代表处吸纳了多位外籍（非同国籍）员工（顾问），也就等于为刘宁老师在跨文化管理与运营方面提供了更为丰富的实践战场与经验累积的机会。

【培训经验】

1、出海商务项目策划与执行培训——6个专题、案例3000+、授课4000小时

刘宁老师在2005-2025年间，策划研发了跨文化认知、出海商务落地实战技巧、制造业供应丨销售链赋能与实战、新零售产业发展趋势的三层基本逻辑、电商全链路整合及实战技巧、研学旅行产品分级、人格地图定位、政策与行业发展前景解读、创新思维训练等系列培训课程。成功交付各种类单位培训500场+，授课时长总计约4000小时+。

2、跨文化认知+出海商务落地实用技巧培训课程——超70场培训、累计学员4500人+、学员满分率90%+

刘宁老师以培训讲师身份为中石油、中海油、三一重工、名创优品、中免、TK国际、李锦记集团、清华建筑学院、北京电通、奔特利、爱动玩具等众多知名企业提供以《跨文化认知》及《出海商务》为主要内容的战略、管理培训，其中30场为出海专题培训，累计覆盖学员2500人+，学员满分占比超过90%；40余场为跨文化专题培训，学员累积2000人+，学员不仅包括中国籍员工、也包括外籍员工，终端企业有国内公司集团，也有国外知名品牌，满分占比超过90%。受训人员包括项目分管负责人（占比40%+）、项目一线执行人员（占比50%+）、公司高层领导（占比约10%），广泛受到客户公司嘉奖好评。

【理论体系】

【海外商务的实践与启示】、【打造“文化参数”+“技术参数”双引擎企业成长模型】、【跨文化冲突透镜原理解析】、【如他所是·非我所想，人格天赋在企业管理中的实践运用】、【创造学】、【创造教育的实践与思考】等著作、论文是刘宁老师培训课程的理论基础。特别需要强调的是，刘老师的所有课程都包含了创新理念与技法、人格天赋的识别与运用环节。在刘老师看来，只有将创新理念植入具体的企业经营管理之中，才能找到不同于竞品、更具优势的致胜解决方案；而培训课程归根结底，还是在于解决人的问题，所以将人格特征加入管理实务将更具实用性，达到更好更适用的培训效果。

由此，基础理论+创新；运营方法+人格定位；实战案例分析+解决方案实施演练是构成刘宁老师培训课程理论体系的三个维度。

【授课风格】

逻辑清晰：善于构建结构化的知识体系，将复杂的概念和理论转化为易于理解的内容。注重逻辑层次和关联性的呈现，帮助学员更好地掌握知识的整体框架。

聚焦实战：坚持实战导向，将丰富的实战经验融入教学，通过真实案例和情景模拟紧密结合企业运营实际，确保学员所学知识能迅速应用于工作中，解决实际问题，提升工作效率。

故事叙事：讲师富有激情，课堂氛围轻松活跃，充满正能量。他善于使用“故事叙事”的方法用热情、活力、真诚和幽默感染学员，带给他们沉浸式的培训体验，使学习过程愉悦和高效。

互动性强：学习是一个双向的过程，需要讲师和学员共同努力。他注重学员的参与感和体验感，通过提问、案例分析、小组讨论、游戏、模拟、竞赛、静心、场域设置等方式，激发学员的思考和反馈，形成互动的学习氛围。

工具化：讲师擅长将复杂的经营理论转化为实用的工具，帮助学员在实际工作中解决问题。课程工具化特点显著，即学即用，效果显著。