中基层管理者：每周/月度汇报、季度述职、年度总结；

项目与技术人员：需要向决策层汇报进展、申请资源；

销售与市场人员：面对客户进行提案、竞标讲标；

各职能部门骨干（HR、财务、运营等）：结构化的汇报。

课程背景

纵有宏图大略，也须表达得宜。

无论是向老板汇报、做述职总结、跨部门争取支持，还是面向客户提案、对外商务演讲，本质都是同一件事——用结构化的表达，把你的思考力“翻译”成对方的认同感和行动力。

但现实是，绝大多数人的翻译能力，跟不上思考能力。

缺乏听众意识：用“我想怎么讲”代替“听众想怎么听”；

结构混乱：信息堆砌，缺乏清晰的主线和逻辑；

内容臃肿：面面俱到，反而让核心观点被淹没；

表现平淡：台上照本宣科，台下昏昏欲睡。

课程从认知心理学、信息设计和商务说服三个维度，帮助你在高频的内部汇报中高效通关，在关键的对外演讲中赢得商机，让每一次开口都成为影响决策、塑造专业形象的关键时刻。

▊ 课程收益

准备高效：避开4个常见演讲汇报误区，提升前期准备效率；

内容精炼：掌握4步撰写汇报框架，确保演讲内容精准简洁；

结构清晰：掌握3种典型场景演讲框架，确保逻辑清晰流畅；

自信大方：掌握2种舞台表现力方法，大方得体、自信专业；

▊ 课程特色

场景精准：紧密贴合学员的真实汇报场景，拒绝泛泛而谈，确保学有所用；

内容实战：拒绝理论灌输、聚焦工具应用，真正做到边学边练、即学即用；

工具落地：提供完整的表达框架与操作模版，学员课后即可按步骤套用。

第一讲：情境力——如何避开演讲汇报的常见误区？

方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。理解情境、避开误区，你的演讲就会令人耳目一新。

一、标杆学习——演讲汇报中的常见误区（分析与举例）

1. 视频分析：演讲高手与新手的差别在哪里？

2. 现状梳理：如何避开演讲中那些常见的误区？

二、一对多演讲汇报的情境和要求（分析与举例）

1．目标清晰：讲听众关心的，而不是自嗨

针对现象：内容啰嗦冗长、信息过载

案例演练：焦点陈述、直指听众关注的核心要点

2. 结构流畅：清晰的结构才能吸引听众

针对现象：演讲思路凌乱、没有主线

案例演练：换位思考、从听众问题搭建陈述逻辑

3. 内容简洁：过滤信息，讲得简单一点

针对现象：枯燥铺排信息、缺乏共鸣

案例演练：从听众痛点出发，优化或重构内容要点

4. 表现大方：你的现场表现是成败的关键

针对现象：讲者照本宣科、气氛沉闷

案例演练：塑造话语风格，赢得听众信任与好感

目标：超越浅见，跨越传统演讲汇报的常见误区

工具：演讲汇报的四大策略

演练：《赢在中国》视频分析与点评

第二讲：思考力——如何提炼精准简明的内容要点？

结合案例中Michael向客户高层的项目汇报，带领学员从零开始，逐步学习内容提炼的四个步骤，掌握运用思考模型进行演讲内容的提炼和撰写。

第1步：明确演讲目标——演讲目标要明确 ，定好调子再开口

1)结合听众需求和特点（跨文化）并明确演讲的目标

2)结合目标快速理清演讲的核心观点

第2步：构思中心思想——换位思考列框架，才能说到心坎里

1)根据核心观点整理内容提纲

2)运用思维导图搭建逻辑框架

第3步：搭建演讲脉络——搭好架子再填肉，简化演讲主线

1）内容简化：去掉冗余信息，确保要点突出

2）结构校正：检查逻辑脉络，确保主线流畅

第4步：聚焦核心主题——一句话说明白，抓住演讲的“魂”

1）通过电梯测试，确保内容清晰有力

2）准备演讲的不同版本（15分钟、5分钟、1分钟）

目标：根据演讲目的与听众需求，整理打动听众的内容

工具：听众分析表、思维导图、电梯法则、内容萃取漏斗

演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练

第三讲：结构力——如何搭建引人入胜的陈述脉络？

把以“听众为中心”的原则落实到陈述交流的各个环节。你要转换听众视角进行内容思考和陈述设计，解除听众防御、引发情感共鸣。

一、开场破冰——简洁3步，打造良好开局

1) 吸引注意：用简短故事/惊人数据/犀利提问/行业趋势......

2) 聚焦主题：演讲的核心主题与对听众的价值

3) 内容眺望：预告流程和要点，让听众有安全感和预期

二、逻辑推动——让客户信任并行动的逻辑框架

场景一：提案提议——从对方痛点着手搭建说服框架

1）视频案例：乔布斯—如何巧妙介绍新的解决方案

2）SCQA模型：描述现状+指出不足+强调问题+解决方案（A+）

3）应用示范：工作汇报、说服客户

场景二: 总结汇报——常规汇报也可做到简洁又有新意

1）视频案例：乔布斯—如何清晰介绍手机的亮点和功能

2）PREP模型：概述+（要点+论据）+ 提炼结果

3）应用示范：快速表达、口头汇报

场景三：主题演讲——极简表达、随时随地展开动人陈述

1）视频案例：主持人大赛选手——《看见中国》主题演讲

2）STORY模型：讲述故事+分享感受+植入观点

3）应用示范：主题发言、大会演讲、经验分享

三、精彩结尾——有力3步，回顾要点推动决策

1)回顾要点：有力总结方案卖点和功能

2)重述目标：再次强调独特价值

3)意向推动：推动客户购买决策/情感共鸣

目标：把“以客户为导向”的汇报策略贯彻始终，确保汇报过程引人入胜

工具：SCQA/SCAA/PREP 经典陈述框架

案例：500强提案汇报点评与分析

第四讲：舞台呈现——塑造自信大方的舞台风范

高手从不期待临场发挥。为保证演讲的质量和准备期间的效率，你需要一个好的准备流程。并且学会在现场自如表达，这样才能不辱使命，进退有度。

一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力

1.眼法：如何用眼神和听众交流，打动听众？

2.手法：什么样的手势可以帮助你有力表达？

3.身法：怎样的身体姿势可以展现自信和从容？

4.步法：如何运用恰当的走位技巧提升专注力？

二、如何克服紧张并高效准备排练

1. 克服紧张：72小时行动清单

2. 高效排练：4R演练法，帮助你快速蜕变

三、如何回答挑战性提问：LAW问答模型

1.L（Listen）全身心倾听，点头示意。

2.A（Acknowledge）认可提问价值。

3.W（Answer）：简洁回应，最后链接回你的核心信息。

四、乔布斯及全球知名CEO演讲视频观察、点评、分析

目标：通过得体的外在呈现，塑造自信并获得听众的好感与信任

工具：眼、音、手技巧/ 4R法则

案例：乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析

特别备注：课后训练支持计划

演讲能力的提升来自持续训练，课后将提供以下工具表格帮助学员进行自我训练：

1.知识地图：包含课堂所有知识点总结和归纳，方便课后复习；

2.内容思考模版：帮助学员快速准确、结构化整理表达内容；

3.表达结构模版：帮助学员一步一步规划清晰流畅的表达流程：

4.自我演练指南：帮助学员在演练时进行对照和调整，进步更快；

占力冲 老师 商业演讲教练

跨国咨询公司咨询顾问&项目总监

世界500强食品营销公司市场经理

美国管理培训协会AMA认证讲师

兴业银行特聘演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

Toastmasters （国际演讲会）资深会员

曾任：科特勒营销咨询集团（外企） 咨询顾问/项目总监

曾任：某食品营销集团（世界500强） 市场经理

擅长领域：商业演讲、工作汇报、公众演讲与表达

占力冲老师拥有14年商业演讲一线实战经验，（6年一线提案陈述和项目汇报经历，4年专业营销公司操盘经验，8年商业演讲教练和辅导）。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。

→6年跨国咨询公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业（阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等），其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

→4年世界500强市场经理——为集团120多次营销路演、产品宣传、品牌宣讲活动担任演讲教练，为公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员提供一对一辅导。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现》系列课程累计达到140多天。

→8年商业演讲授课辅导——老师曾为阿里巴巴、微众银行、金蝶软件、金证股份、文思海辉、华侨城地产、阳光城地产、万科地产、平安证劵、招商信诺、招商银行、中信银行、兴业银行、中广核集团、宝钢集团等超过200家财富500强企业提供定制化的《商务演讲与演示呈现》系列课程。老师至今累计授课超600天，学员近20000人。

主讲课程：四个系列，每个系列设置细分课程

Speaking Up（工作汇报）系列：提升汇报能力，改善沟通成效

1-结构化思维与工作汇报（通用课程·毕业生版·按行业细分）

2-工作汇报的逻辑思考与精准表达（管理者版·项目经理版）

3-高光时刻——述职汇报、晋升答辩与竞聘演讲（授课+辅导）

Winning Keynote（商业演讲）系列：打动客户，做好商业提案

1-打动客户的营销提案与专业呈现（通用课·面向B2B场景）

2-解决方案的演示策略与汇报技巧（IT技术/工程师/面向政府汇报）

3-产品路演的演示逻辑与说服成效（工业品路演/金融产品路演）

Presenting to Win (演讲致胜)系列：领导力，因演讲而有力

1-高管演讲的内容策略与风格塑造（定制课+辅导）

2-管理者商业演讲与专业汇报技巧（定制课+辅导）

3-做精彩的商务演讲与工作汇报（通用课·高阶课程）

Talk Like TED(主题演讲)系列：为企业文化而演讲

1-TALK LIKE TED——在商业会议中发表TED式演讲

2-品牌故事化演讲（峰会演讲·企业⽂化·成功故事）

3-演讲制胜——演讲比赛指导和辅导（演讲比赛·行业竞赛）

授课风格：

针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、业务推介、技术交流、解决方案呈现、项目汇报、述职汇报进行内容提炼、案例萃取、工具设计和教学规划。

全流程能力提升：课程糅合专业咨询公司的科学方法和一线实战经验，兼具科学与灵感。六个模块，从内容思考到舞台呈现，涵盖商务演讲所需的各项能力，帮助学员从零开始完成一次次精彩的演讲汇报。

具有时尚的风格：避开口才学的华而不实和成功学的夸张，课程结合专业咨询公司的思考方法、演讲技巧，把前沿的理念、创意的工具、500强的优秀做法融入案例和课堂教学，为学员开阔视野、激活灵感，促进思考和行动。

部分服务过的客户：

金融行业：兴业银行、招商银行、平安银行、中信银行南京分行、工商银行、扬州农商行、佛山农商行、建设银行宁波分行、工商银行宁波分行、太原民生银行、华夏基金、平安证劵、平安证券、招商证券、第一创业证券、鹏华基金、博时基金、苏银凯基消费金融有限公司、深圳证券交易所、广州南方投资集团有限公司、富德生命人寿保险股份有限公司、湖南省财信资产管理有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司吉林省分行、永州农村商业银行股份有限公司、广东顺德农村商业银行股份有限公司、中国农业银行梅州分行、中国邮政储蓄银行股份有限公司海口市分行、东莞银行股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司广东省分行、招商银行股份有限公司昆明分行、中国银行深圳分行……

电力行业：南方电网、国电乐东发电有限公司、贵阳国家电网、国家电网全球能源互联网研究院、惠州供电局、茂名供电局、江门供电局、电白供电局，海峡电力、广州市电力工程设计院有限公司、广东佛山电力股份有限公司、中国水利水电建设工程咨询贵阳有限公司、国网江苏省电力有限公司高邮市供电分公司……

国企央企/政府：中国广东核电集团、华侨城集团、深圳航空 、宝钢集团、三一重工、中航集团、飞亚达集团、招商局蛇口港、招商局建工集团、招商局能源运输公司、中建二局、深圳宝湾物流控股集团、广西邮政、河源基建集团、深圳水务集团、深圳天健集团、上海中石化虹桥枢纽石油有限公司、惠州市地方税务局机关后勤服务中心、深圳市罗湖区政府、深圳南山国税、广州白云国税、广州增城国税、揭阳国税、连山县税务局、均安镇政府、苏州中核苏阀球阀有限公司、苏州中核苏阀球阀有限公司、湖南省国有投资经营有限公司、中国船舶重工集团公司第七○九研究所科技交流中心、广州白云国际机场集团、上海临港经济发展（集团）有限公司、佛山市南海区九江镇公有资产管理办公室、中建三局武汉分公司、佛山市顺德区地方税收研究会、中广核服务集团有限公司、中石化湖南石油化工有限公司、广东粤海水务股份有限公司、宁波市轨道交通集团有限公司综合物业服务分公司……

IT互联网：阿里巴巴、联想集团、创维、金山软件、自如友家、大族激光、新伦科技、腾讯游戏、搜房网、北大方正集团有限公司、南京联创科技集团、瑞星科技、深圳太和物联信息技术有限公司

科技医疗：迈瑞医疗、赛禾医疗、华大基因、白云山医药、康哲药业、德众药业、歌尔声学集团、TCL科技、OPPO、美的集团、诚毅软件开发、金证科技股份有限公司、上海梵蓉网络科技、广东金发科技有限公司、比亚迪电子、比亚迪汽车

通讯行业：广东电信、河南电信、四川电信、安徽电信、湖南电信、武汉电信、海南电信、郑州电信、上海电信、盐城电信、浙江电信、广州移动、深圳移动、河南移动、东莞移动、北京移动、陕西移动、福建移动、广州电信、中国通信服务集团、广东广信通信服务有限公司、中国电信集团有限公司、萨基姆通讯（天津）有限公司深圳分公司……

房地产/建筑建设：万科地产、花样年地产、益田地产、华润置地、华侨城地产、雅居乐地产、碧桂园地产、中原地产、保利地产，佳兆业、远大地产、敏捷地产、正黄控股有限公司、阳光城地产集团、苏交科集团股份有限公司、深圳奥雅设计、四川雄飞集团、西安地铁置业有限公司、中铁建工集团有限公司北京分公司、福州融信双杭投资发展有限公司、上海外高桥造船有限公司、贵阳电建、四川公路桥梁建设集团有限公司大桥工程分公司、苏州阳光城商业管理有限公司、深业置地（深圳）物业管理有限公司……

汽车行业：一汽出行科技（广州）、中国重汽集团重庆燃油喷射系统有限公司、柳州五菱新能源汽车、威睿电动汽车技术（宁波）有限公司、广汽丰田汽车、梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售、三一汽车起重机械、广州通达汽车电气股份、中车株洲电力机车有限公司、株洲中车机电科技有限公司、株洲中车轨道交通装备、株洲中车时代电气股份、宗申.比亚乔摩托制造、本田技研科技（中国）有限公司、本田技研科技（中国）有限公司制造技术广州分公司、株洲时代新材料科技股份、广州奔驰商贸服务

外资企业： 佛山村田精密材料有限公司（日资）、松下家电中国公司（日资）、珠海松下马达（日资）、罗姆半导体（深圳）有限公司（日资）、大宝理工程塑料有限公司（日资）、广汽丰田，广汽本田、武汉本田（日资）、三星电机、松下电机、日立楼宇、三菱电梯（日资）、岛津电子（日资）、万代玩具（日资）、辉瑞制药（美国）、意拉德电子（意大利）、以星综合航运中国有限公司（以色列）、圣戈班安全玻璃武汉公司（德资）、NTT数据集团（美资）、SGS通用公正集团（美资）、朗德万斯灯具（丹麦）

其他行业：天闻地铁传媒广告、天域文化集团、广州中浩控制技术有限公司、蒙牛集团、江苏省南钢集团、广东伟经实业集团、珠海南油大酒店、广东南航电子商务有限公司、泉州市泉港新奥燃气有限公司、清华大学深圳研究生院、深圳市粮食集团有限公司、天津国银新源国际租赁有限公司、昆明纺织厂、苏宁电器、辉瑞制药、华润集团、深圳英格特、海南海景乐园国际有限公司、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、杰瑞集团、曙光信息产业股份有限公司、金邦达保密卡有限公司、广西中烟工业有限责任公司、蓬安县吉兴矿业开发、佛山市顺德区美的家电实业、浙江人本实业有限公司、广州港股份有限公司、宁波美的联合物资供应、好丽友食品有限公司、湖南五新智能科技股份有限公司、东莞澳利电器制品有限公司、华恒集团（江苏）农牧有限公司、广州友谊集团有限公司、深圳市通产集团有限公司、广东美芝制冷设备有限公司……