供应链管理人员、采购管理人员、PMC、SQE

课程背景

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益

SCM供应链管理的流程与职能？

了解供应链采购管理的控制策略？

如何进行采购流程优化和采购管理控制点？

如何开展供应市场的调查与分析。

如何对采购物品进行采购管理的分类？

供应商分类与采购对象选择。

新供应商的评估与选择。

采购订单的交付跟催管理。

供应商的交期延误风险管理。

合作供应商考核评估七步骤

课程大纲

一、供应链管理模式与供应商绩效管理

（一）供应链及其管理

供应链的基本特征

SCM供应链管理的流程与职能

SCM供应链管理为企业带来的价值

SCM供产销一体化3大周期管理

SCOR供应链结构模型

集成供应链管理系统的实现五步骤

案例：供应链一体化管理模式案例分析

（二）供应商绩效管理

供应商管理现状

供应商绩效管理理念

供应商管理 与绩效能力的矩阵关系

供应商的绩效改善

供应商绩效目标设定

二、供应市场分析与供应流程优化

（一）供应市场分析步骤

供应产品分类方法

供应市场分析调查步骤

步骤一:准备进行供应市场分析

步骤二:评价竞争程度与影响

步骤三：预测市场趋势

步骤四：理解市场推动力

步骤五：理解价格影响因素

步骤六: 细分供应市场

步骤七：筛选细分市场

案例分析与讨论

供应价格变化的影响因素。

成本/价格模型举例

如何获取供应市场的信息？ 

供应市场分析中可排除的细分市场

（二）供应管理的运作流程

如何确定物料需求的标准

生产性物料需求分析的内容

MRP物料需求计划编制步骤

供应采购作业流程及內容

寻找供应商时的注意事项.

砍价与评估供应商的先后关系.

如何做到“性价比”最高?

比价/议价的流程步骤

供应采购管理功能流程：下达采购订单

付款工作的主要内容.

影响供应采购流程的因素有哪些？

什么是‘一贯制与分段制’?

‘一贯制与分段制’的优缺点.

供应采购流程的优化的步骤?

案例分析与讨论

供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正

某公司供应采购管理的流程图。

三、供应商分类与供应商开发

供应商表现的分类：感知模型

供应商感知模型的维度

供应商的总体积极性水平

供应商在感知模型中的客户分类

不同种类采购项目所需的供应商积极性

如何优化供应商类型?

不同类型产品营销模式的区别.

供应商如何对客户进行分类.

相同的产品供应商为何会报不同的价格？

我们应该如何选择供应商?

如何确定供应商的生产类型?

培养供应商与开发新供应商的区别.

开发新供应商的基本原则.

公司的四大类供应商的分类.

供应商开发流程

确定关键的资源需求

确定潜在的供应商

限制供应商的范围

确定供应商评估和选择的方法

备选供应商确定

案例分析与讨论

供应商不同报价分析

如何评估供应商报价选择供应商

按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类

四、新供应商的评估与选择

（一）新供应商评估的步骤.

供应商评估的标准确定

标准产品供应商的质量能力评价标准

非标准产品供应商的质量能力评价标准

供应可获得性的能力评价标准

前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比

生产计划和控制体系评估

生产可靠性和产能评估

评价未来供应可获得性的能力业绩？

供应成本的能力评价标准

供应商成本表现

供应商成本节约分析

‘新供应商评估审批表’模版

供应商认证流程

案例分析与讨论

某企业主要财务比率

生产可靠性和产能成本分析

某企业初期供应商评分标准

供应商调查问卷

对候选供应商进行SWOT分析

供应商选择评价的考评因素

五、供应商风险控制（QCT）

（一）供应商质量风险控制（Q）

改善供货商质量十大手段

供货商物料质量管理十二实施手法

产品实现全过程的供应商质量管理

供应商质量先期策划APQP

供应商的质量管理工具

早期生产现场质量控制工具---FMEA

制造现场质量控制/分析工具--SPC

质量检查计划: IQC来料检验程序

供货商来料不良管制和解决8D法

练习：SPC控制图应用总结和练习

案例：生产过程失效模式FMEA案例分析

案例：大众供应商质量控制案例

案例：供应商改善产品质量8D案例

（二）供应商的交期延误风险控制（T）

什么是供应商的交期延误风险管理？

如何做好供应商的交期延误风险管理？

供应商不履约的原因会有哪些？

各种原因的排序性分析及处理措施.

交期延误责任分析

供应商造成的交期延误原因

采购企业造成的交期延误原因

交期延误对策

如何改善与供应商的沟通？

如何了解供应商产能状况？

消除双方沟通不善的基本策略

供应四阶段的跟催要点

案例分析与讨论

供应商一般在什么情况下会影响到我们的订单交付呢？

如何通过统计数据改善供应商交货率

供应商跟催系统构建分析？

如何提升及时交付率?

（三）供应链采购成本分析控制（C）

供应链采购成本的认识误区

双赢的供应链采购成本管理

成本构成要素分析

降低采购物料成本

节约采购资金的要訣

降低采购单价十五方式

降低采购成本的途径有哪些

从非采购角度減少产品成本六大分析

通过价值工程VE优化采购成本

通过目标成本法管理采购成本

讨论：显性成本与隐性成本分析讨论

案例：价值工程VE优化采购成本案例分析

案例：某企业报价表全成本核算法价格分析

案例：降低采购成本方法案例分析

六、合作供应商绩效考核管理

为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?

新供应商评估与合作供应商评估的区别？

合作供应商的评估的原则.

合作供应商考核七步骤

第一步：确定供应商主要的评价标准

第二步：为每一个标准建立权重

第三步：确定子标准,并建立权重

第四步：确定标准和子标准评分系统

第五步：现场直接评价

第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

第七步：连续审核供应商绩效

如何评估服务商的服务质量.

供应商等级评定目标

供应商表现的评估频率.

供应商评鉴表

如何奖励供应商

如何淘汰不良供应商

如何协助供应商改善绩效？

如何进行供应商发展－自我完善为主

供应商表现的考评方法案例

供应商衡量项目列举法

供应商衡量加权指数法

供应商衡量成本基础法

供应商表现等级评定方法

七、供应商的关系管理

供应商关系的特点与管理策略

区别对待，分类管理.

供应商关系策略“八字方针”

商业型供应商

优先型供应商

合作型供应商的产生原因.

如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

如何与客户或领导要求的供应商相处?

如何同伙伴供应商进行长期合作

供应商早期参与研发

应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

案例：供应商早期参与研发

案例：应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

洪剑坪：简介—— 采购供应链管理实战专家

工商管理MBA、高级培训师

企业采购管理咨询师

西安交通大学特聘讲师

复旦大学特聘讲师

温州市政府特聘讲师

北京大学总裁研修班 专职讲师 

北大企业商学院特聘讲师

TPM设备工程师专职讲师

中国职业经理人资格认证上海管理中心特聘讲师

全国科管委企业管理专业委员会质量工程师专职讲师

中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师

TCC咨询式培训的创立者（2+n模式）

连续四年评全球华人500强讲师，生产管理10强培训师

美国认证协会质量管理认证中心专职讲师

曾任：

Ø 浙江塔松集团生产主管

Ø 浙江樱花电器生产部经理

Ø 正大集团生产运营总监

一、讲师背景

洪剑坪老师：是中国最杰出的企业培训师、工业4.0引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、到现场调研过1000多家企业的管理模式、也是业界返聘率最高的培训师、曾三星集团培训返聘19期、摩比斯汽车公司返聘 8期、云南驰宏锌锗股份集团内训返聘 7期、永能电力安装企业返聘 5期、温州烟草培训5年培训返聘 7期、宁波海博精工返聘返聘8期、欧特洁培训返聘 5期、海隆石油集团返聘4期、上海石库门酿酒返聘3期、立邦漆返聘 3期、冀东水泥返聘4期、奇瑞-捷豹路虎返聘 2期、河北中烟草返聘 3期、吉利汽车返聘 3期······二度请洪老师培训的企业非常多、培训过的企业多达5000多家和2000多次公开课、参训的人员达到100多万人次。

二、研究方向

洪剑坪老师主要研究整合供应链框架下的采购职能，包括采购运作与机构、战略采购、战略采购流程等。探讨关键的供应链要素，以及采购与供应链未来的发展方向。研究采购项目管理中的相关内容，全面审视采购项目管理的各个方面。研究采购过程中物流环节的相关问题，以及物流在采购管理中的重要性。分析采购管理在企业实际运营中的应用和效果，研究信息技术在采购管理中的应用。探讨如何通过有效的供应商关系管理来降低采购成本、提高采购质量和保障供应链的稳定。

三、授课风格

洪剑坪老师：实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，点评一针见血、极具穿透力、善于借题发挥，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

采用： 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

四、主讲课程

《采购合同与采购风险管理》、《采购供应链管理》、《供应链成本控制与谈判技巧》、《供应链质量管理》、《供应商开发与管理》、《采购成本降低与双赢谈判技巧》、《供应链管理与规划》、《精益仓储管理与现场成本控制》、《现代仓储物流管理实战》《数字化与智能化物流》等课程。

五、部分培训客户

供电电力行业：

马龙供电局、潍坊发电厂共4期内训、昌江供电局、阳江供电局、中国南方电网、河北国家电网内训、湖南金竹山电厂、海北供电公司、申能星火热电公司、永能电力、企业大唐火电厂、宁波供电局、国家电网、宁夏大武口热电、东方阿海珐核泵有限责任公司

电气电子行业：

三星集团、富士康集团、美的集团、捷德（中国）信息科技有限公司、长虹集团内训现场、松园电子、骏马集团 、飞利浦集团下属上海爱培克电子、江西华意集团、晓星变压器有限公司、宁波冠连机电公司、宁波柯力电气公司、宁波奇美电子、日庞电子公司、德沃电气公司、菱茂光电公司、圣彼电气公司、上海凯波特种电缆料厂有限公司、上海歌行公司、

航天、造船、重工、机械、行业：

中国兵器工业集团、珠海南航、吉利汽车、江南造船厂、宁波三星重工、上海摩比斯汽车公司、苏州船用、珠海南航、 中国航天科技集团、闻翔控股集团、中国船舶重工集团第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江苏振华重工、海隆石油工业集团 、西北橡胶工业集团、日立电梯、金刚集团、厦门远海集装箱码头公司、海天集团、宁波海伯精密机械公司、安阳市林州银桥机械 、上海金研机械制造有限公司、中捷缝纫机股份有限公司、长江精工集团、广天赛克思液压公司、江苏永大化工机械有限公司、川易设备有限公司、

烟草行业：

温州烟草公司5年做了7期课程 12天、河北中烟公司、江西中烟井冈山卷烟厂、河南漯河烟草公司、杭州烟草公司、新疆维吾尔自治区烟草公司、淮阴卷烟厂、青岛卷烟厂、河北省烟草公司、广丰卷烟厂、湖北清江卷烟厂、浙江烟草配送中心

其它行业：

云南白药集团、中国石油大庆炼化公司、中国移动通信邯郸分公司、雅戈尔集团、宁波电信集团、杭州电信、九江移动、上饶电信公司、 闻翔控股集团、浙江恒科实业有限公司、金刚集团、成康公司、中粮集团、苏州路之遥科技有限公司、北京大禹恒泰投资集团、江苏中设工程咨询研究院、浙江天地金佰汇实业投资有限公司、江山化工公司、英洛华磁业集团、新东方、凌志软件公司、嘉信医药集团、同科林医疗仪器（上海）公司、温州国颢集团、海伯公司、天鼎公司、杭州中强集团、江山化工集团、东丽纤维研究所（中国）公司、杭州诺贝尔集团、欧特洁企业、山西康宝药业集团、甬微集团、中发制刷公司、宁波能之光公司、宁波爱普实业公司、萌恒工贸集团、维科集团、托谱集团、天诚通信技术有限公司、竞宏服饰公司、富强鑫公司、美可泰制锁