公司总经理、中高层管理人员、基层管理者、基层后备管理人员、创业人员。

【沙盘介绍】

在现代企业中，员工往往长期聚焦于某一部门，导致晋升后难以通观全局，无法清晰认识自身工作对企业整体的影响。因此，《降本增质》课程应运而生，旨在帮助学员站在更高格局，从宏观角度了解企业运营，利用财务数据作为通用沟通语言，提高跨部门协作，促进企业发展

您将接管的这家企业：1亿元的资产，资金充裕，银行信用良好。步入数字化时代，企业的劣势显而易见：产品过于单一，市场过于狭小，自动化水平低，竞争却越来越激烈。如果不改变，企业的发展堪忧。

您将面对的是 ：一个 10 亿的市场， 4个产品， 4个区域市场， 5个竞争对手， 5年的时间……

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，进行数据分析，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

实战体验：经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。2／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始100%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……

沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射“抗病疫苗”：

标王病——脱离市场需求的过度营销

巨人病——过度扩张导致支付困难

贫血病——市场份额小、赢利能力低

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策

【课程目标】

让参训者熟悉、了解企业全面运营管理的全流程；

培养参训者理解降本增效对企业发展的重要意义；

理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

认识各种决策与经营策略的市场效果；

培养统观全局和系统思考的能力；

学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态；

《降本增效》课程是一门专注于企业全面经营管理与非财务领导力提升的沙盘模拟课程，旨在帮助企业中高管、储备干部以及创业者等群体通过仿真模拟的方式，掌握全面的企业经营管理技能。

本沙盘通过直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验中总 结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升系统思考能力。

第一章沙盘推演背景

【引言 战略竞争 人才 团队】

沙盘历史、推演规则

任务团队组建

沙盘推演（3-5 年）

沙盘推演数据汇总

第二章企业经营的本质

企业经营的本质——利润/成本/销售

企业经营的基本元素：

顾客价值/合理成本/有效规模/

具备人性关怀的盈利

第三章财务基础

亲手制作损益表和资产负债表

会计眼中的企业

流动资产和非流动资产

负债的种类

股东有哪些权益

资产负债表的结构和内涵

案例：资产=负债+所有者权益

损益表的内容

案例：利润=收入-费用

现金流量表的真相

案例：隔壁老王开店辛酸史

三张表之间的关系

第四章企业经营数据

企业经营数据：

销售收入、采购成本、生产成本、

销售费用、管理费用、财务费用

经营业绩的评估与改进

ROA与减少库存的关系

生产周期分析和精益生产的财务动因

应收账款分析和信用管理的财务动因

以利润为导向的经营原则

以竞争为导向的价格策略　

盈亏平衡点

企业的运营能力和偿债能力分析

企业的销售能力和增长能力分析

第五章企业降本增效策略

识别低效环节，定位资源浪费节点

精准资源配置

供应链协同优化

年度研发预算分配

年度生产计划

年度采购计划

年度资金规划

研发-生产协同

研发投入-市场回报

监控研发成本占比

库存周转率

应急采购策略

广告投放优化‌

成本节约总额

【 案例：苹果为何选择库克】

【 案例：国药控股广东物流】

第六章全面经营思维与系统思维

财务/营销/生产/研发/市场的关系

动态资源分配

周期性复盘

多部门协同与系统思考

全面经营管理的思想

戴明的渊博知识体系

高德拉特的极限理论

‌数据驱动的经营决策

从产业链高度看企业的共赢思想

（ 终语：将者，以超越致敬时代！ ）

张梓轩

沙盘培训专家、民建成员

青年创业导师、浙江大学MBA

美国项目管理协会PMI会员、PMP

海康威视数字经营专家

上海交大企业发展集团顾问

阿里巴巴某重点实验室特聘团队教练

上海交通大学、浙江大学特聘沙盘讲师

【工作经历】

历任中国最大眼科医疗器械公司（科林仪器）市场分析师、香港维健医药公司市场督导，浙江省某医院执行院长助理，曾访问超过100家上市公司，长期参与浙江地区上市公司调研及MBA教学案例制作。

【现任职务】

现任浙江园旅学院执行院长，海康威视、吉利汽车经营模式研究专家，阿里巴巴某重点实验室特聘团队教练，上海交大企业发展集团顾问、思海咨询海外投资顾问、长三角新能源汽车产业联盟（曼谷）办公室顾问、上海交通大学、浙江大学特聘沙盘讲师。

【讲师特色】

专注于沙盘培训，擅长智能制造经营模式、管理技能、团队建设、项目管理、凝聚力打造等课程，通过沙盘模拟，启迪学员感悟反思，持续改善企业绩效。授课案例丰富，善于引经据典，极具感染力。

【主讲课程】

《企业经营决策与管理沙盘模拟》 《非财务经理的财务管理沙盘模拟》

《降本增效-企业盈利能力增长沙盘模拟》 《跨部门沟通与协作沙盘模拟》

《敏捷特战队-团队凝聚力打造沙盘模拟》《卓越团队领导力提升沙盘模拟》