经营层：企业CEO、销售总裁、研发总裁、产品线总裁、HR总裁、及其他一 级部门主管、高层管理者等

产品营销操盘团队：GTM、渠道、零售、服务、电商、财经、计划等主管

【课程介绍】

您的企业是否面临这些挑战？

战略与规划层面——“方向不对，努力白费”， 凭感觉决策，缺乏系统洞察？营与销脱节，战略解码困难？缺乏产品生命周期管理？

执行与协同层面——“部门墙厚，动作变形”，“部门墙”林立，协同效率低下？流程混乱或缺位？资源投放分散，ROI低下

市场与运营层面——“上市即哑火，增长乏力”， “上市即巅峰”，后劲不足？渠道动能不足，推力拉力失效？跟不上市场变化，反应迟缓？

企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是战略， 后者是执行，二者缺一不可。

华为消费者业务自2011年以来，短短8年时间，16倍的增幅，成长为一个全球性的消费者品牌，也是唯一进入 Interbrand全球品牌榜的中国企业。能取得这样的成绩，是在正确战略指引下，正确执行的结果。这其中其卓越的终端产品上市生命周期操盘利器— —IPMS功不可没。

2C业务转型→转型的营与销战略规划→营与销的关键战略执行。 长期利益大于短期利益，追求长期目标。 以用户为中心，以商业成功且长期成功为导向，是标杆消费者业务成功的重要因素。

本次课程从底层营销业务逻辑出发，带你学会产品营销IPMS体系化操盘！

 

【训战收益】

重点研讨产品营销的问题并挖掘根因，并了解IPMS操盘战法。学员将收获：

旗舰产品营销操盘存在的“问题”及根因并进行研讨

标杆企业IPMS产品营销操盘体系五一个模型和集成思想

熟悉标杆企业IPMS体系五个阶段的作战关键方法

熟悉IPMS体系的流程及运作机制

【教学形式】 知识点讲解、案例讲解、互动问答及重点演练

IPMS操盘体系的价值与模型

1、组建产品营销操盘团队PCT

2、产品上市营销操盘存在的重点问题及分析

3、标杆IPMS体系的建设与发展

4、IPMS体系的操盘模型与案例分享

小组研讨及点评1：当前企业存在哪些产品营销操盘问题，并进行排序，挖根因达成共识；

二、如何高效运行IPMS产品营销操盘作战体系，建设营销关键能力

1、产品营销操盘管理五部曲

2、第一曲：见所未见，洞察分析，识局

1) 复盘洞察

2) 用户洞察

3) 行业洞察

4) 竞争洞察

3、第二曲：深谋远虑，明确方向，布局

1) 产品地图

2) 渠道地图

3) 营销地图

4、第三曲：合纵连横，方案开发，组局

1) GTM策略

2) 营销策略

3) 渠道策略

4) 零售策略

5、第四曲：张弛有度，上市运营，控局

1) 上市准备

2) 首销复盘

3) 持续热销

6、第五曲：善始善终，退市管理，结局

1) 退市计划

2) 货价管理

实战演练：选择一款产品，开发产品《产品IPMS上市策略纲要》

三、产品整合营销

1，用户洞察

2，品牌架构

3，产品上市Marketing整合营销

小组分享及点评2：《产品上市营销Campaign价值屋》

四、IPMS操盘运作机制与流程

1、一个团队：IPMS重量级团队

1）产品操盘团队PCT和MT

2）各角色代表的关键职责

3）重量级团队运作机制

2、一套流程：IPMS流程建设

1）爆品营销高阶架构：做正确的事

2）IPMS主流程：把事情做正确

3、IPMS战法总结及相关案例分享及演练

小组研讨及点评3：我们IPMS领域接下来要做的TOP3行动计划是什么？

许临峰

•《华为零售》主要作者、华珞科技创始人

•多家上市公司管理咨询顾问

•首席IPMS专家

•华为终端首任营销变革项目总监、区域首席营销官

•500强企业全球副总裁、全球品牌管理委员会副主任等

•红杉-真格鸵鸟会永久成员，在市场营销与渠道品牌领域20年+工作经验

实战履历：

历任华为终端营销管理部负责人、全球零售GTM负责人、 区域CMO &零售管理部部长、任

职辅导数家上市公司营销转型业务，历任全球渠道总经理、全球市场与零售副总裁、全球品

牌管理委员会副主任、高级顾问等

负责华为终端战略与市场营销转型项目与方案落地，全程主导终端一级业务流程架构DSTE

战略与执行和MTL、全球Marketing业务架构与管理体系。

从2019年起参与辅导头部上市企业走高端化之路

贝恩咨询等全球头部咨询机构外部独立顾问

服务企业：

海信集团、东风汽车、远景能源、雅迪电动车、中兴通讯、TCL空调、顾家家居、追觅科技、方太集团、云米科技、科大讯飞、传音控股、全棉时代、OPPO等