事长、总经理、产品线总裁、研发、营销、供应链、运营、财经等部门负责人

课程背景：

当今面对复杂，快速多变的存量市场，企业与企业直接的竞争已进入白热化阶段，未来3~5年将是企业生存与发展的分水岭。想要快速构筑企业的竞争优势，并持续或有机会成为行业领导者，光靠营销已经很难以胜出了，当今的企业与企业之间的竞争，靠的是产品和管理之间的竞争。

而多数企业之所以未能构建产品与研发管理的竞争优势，很大程度上在于没能真正构建一套卓越的产品开发管理体系，没有拉通全流程，没有构建技术开发平台与方法做支撑，没有打造一支优秀的产品经理等。所以，企业发展到一定阶段普遍会面临以下研发管理的瓶颈；

课程目标：

理解IPD，不仅学习IPD为什么 、是什么，更要学习IPD建设的关键点如何做

理解IPMS以及IPMS与IPD的双轮驱动促进模式

理解自身能力与企业产品要求的差距，以及与优秀企业的能力差距。

学习了解IPD+IPMS双轮启动打造旗舰产品的基本逻辑与方法

第一部分：IPD+IPMS双轮驱动机制概述回顾

华为的核心管理理念

IPD的核心理念与体系架构

解读IPMS核心方法论

第二部分：持续打造旗舰产品的底层逻辑

企业面临的主要三大挑战

旗舰产品商业如何才能成功的四大根因

案例解析1：XX标杆企业旗舰产品持续成功的案例解析

案例解析2：XX电商企业产品化，通过IPD+IPMS华丽转身，3年实现200%增长

旗舰产品的底层逻辑

挖掘价值客户的价值需求，构建产品战略

用最佳产品组合，吃下更多市场份额

让旗舰产品具备显性的，差异化竞争力，护城河与战略控制点

穿越部门墙，端到端商业成功有保障

旗舰产品开发

旗舰产品引爆

第三部分：旗舰产品核心竞争力构筑（mini-IPD）

1.洞察全局，先胜后战

1）市场洞察与产业战略：找对价值客户，找准细分市场，洞悉价值需求

2）产品组合＆技术规划的协同：产业战略、产品路标及技术路标

3）市场进攻路径与产品竞争突围方向

4）创新型组织：一个能持续规划旗舰产品的组织

2.产品团队布阵点兵

1）PDT团队组建与运作模式，PDT经理基本模型

2）选拔打胜战的干部

3）建立导向冲锋的组织机制

4）跨部门团队的运作机制与方法

3.找准价值客户（用户画像）的价值需求点

1）需求管理：以流程的确定性应对客户需求的不确定性

2）需求那么多，如何特性取舍？

3）站在后天看明天，如何做好竞品分析

4）设计产品卖点，在立项前构建产品竞争力

5）面向价值，打造爆品的，提前锁定胜局的产品立项

4.整合资源，打造旗舰高品质

1）五大功能领域并行机制

2）MiniIPD：用结构化流程与并行工程，解决质量，成本与进度的矛盾，做到有质量的及时交付

3）MiniIPD的三大成功要素：SE组织，TR流程与QA能力

4）项目复盘，miniIPD流程持续改进的基石

第四部分 营销引爆旗舰产品市场（mini-IPMS）

1.IPMS与IPD双轮互锁协同机制

2.营销团队布阵点兵

(1)PCT团队的“重“体现在哪里

(2)PCT团队和功能部门如何不打架？

(3)PCT团队的组成、角色和职责

(4)PCT团队运作中的四个关键难点以及解决方案

(5)单产品的操盘策略及目标制定

3.GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践

(1)对GTM的正确理解

(2)GTM的核心工作：“两项职责三重角色“

(3)各领域中产品上市爆款案例

4.GTM操盘基石——产品价值主张梳理

(1)卖点排序（FABE+KANO）

(2)卖点包装（SUCCESS原则）

5.GTM操盘抓手——“定价”

(1)定价模式

(2)价格体系设计

(3)价格管理流程

6.GTM操盘抓手——“定量”

(1)库存管理框架

(2)首销需求模型

(3)生命周期库存管理

7.GTM操盘抓手——“定投入”

(1)产品营销费用管理TIM

(2)产品营销费用与销量目标的结合

8.GTM操盘抓手——“定节奏”

(1)在对的时间“生”

(2)“陆海空“立体战配合“D-day”

(3)稳定销售期的操盘节奏规划

(4)退市锁量谨慎、执行坚决

第五部分 旗舰产品卓越运营

1.旗舰产品可持续增长的卓越运营

2.旗舰产品卓越运营5个环

3.流程型组织对职能部门牵引的四个关键时刻：规划+预算+决策+评价时刻

4.流程型组织的责任&目标与KPI

5.贯穿于产品开发，生产，销售，服务的全流程卓越经营

陈老师

华为前产品线总裁（IPMT）

18年华为工作经历

行业经验：

陈老师1997年计算机专业硕士毕业后直接进入华为公司，在华为公司服务

18年，历任产品开发工程师、产品开发部经理、PDT经理、产品线总监

（BMT）、产品线总裁（IPMT）、BG EMT成员（公司副总裁级）等。

在公司战略制定与执行BLM/BEM到DSTE、IPD规划与落地、产品竞争力

构建等领域有着丰富的实践经验；深度参与了华为公司管理体系从无到有、

从优秀到卓越的变革历程。精通战略规划体系和产品竞争力构建，对相关

领域有深厚的理论基础和成功实践。