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向阿里学铁军团队打造

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课程编号：257222 时间：2024年08月15日-16日讲师：专家地点：杭州

学习费用：5980 元/位

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

扎根于业务的企业CEO、总经理或高管

希望通过管理体系完成业绩增长的业务部门负责人

希望未来成长为业务主管的预备管理者

推荐企业团队学习，导师现场指导，课上输出业务落地方案

课程收益：

销售团队是企业中最重要的部门，销售团队也是企业中最难管理的部门！每月业绩目标报的很高，却完成不了？销售团队状态低迷，管理不好？组织看起来人员很多，销售精英却很少？

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，二年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程体系：

一群人：选兵练兵、选将练将、快速成长

一场仗：目标管理、战术制定、过程管理、激励机制

一面旗：组织构建、运作制度、文化落地

原汁原味阿里铁军精髓

课程大纲：

DAY01：长线基本面——如何赢得整场战争

课题1：组织建设

选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

课题2：制度建设

核心制度：中央核心制度和地方核心制度。

制度建设：案例分析制度建设的五大要点。

制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。

课题3：文化建设

文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

DAY02：短线技术面——如何打赢每场战役

课题1：目标管理

目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。

目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。

课题2：战术管理

战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。

战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。

战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

课题3：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤

激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉

讲师介绍：