向阿里学铁军团队打造
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2024-08-15至2024-08-16 在 杭州
学员对象：扎根于业务的企业CEO、总经理或高管 希望通过管理体系完成业绩增长的业务部门负责人 希望未来成长为业务主管的预备管理者 推荐企业团队学习，导师现场指导，课上输出业务落地方案
费 用： 5980元
【培训对象】
扎根于业务的企业CEO、总经理或高管
希望通过管理体系完成业绩增长的业务部门负责人
希望未来成长为业务主管的预备管理者
推荐企业团队学习，导师现场指导，课上输出业务落地方案
【课程收益】
销售团队是企业中最重要的部门，销售团队也是企业中最难管理的部门！每月业绩目标报的很高，却完成不了？销售团队状态低迷，管理不好？组织看起来人员很多，销售精英却很少？
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，二年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。
那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？
课程体系：
一群人：选兵练兵、选将练将、快速成长
一场仗：目标管理、战术制定、过程管理、激励机制
一面旗：组织构建、运作制度、文化落地
原汁原味阿里铁军精髓
【课程大纲】
DAY01：长线基本面——如何赢得整场战争
课题1：组织建设
选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
课题2：制度建设
核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
制度建设：案例分析制度建设的五大要点。
制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。
课题3：文化建设
文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
DAY02：短线技术面——如何打赢每场战役
课题1：目标管理
目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。
课题2：战术管理
战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。
战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。
战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
课题3：士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉
【讲师介绍】
DAY01：长线基本面——如何赢得整场战争
课题1：组织建设
选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
课题2：制度建设
核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
制度建设：案例分析制度建设的五大要点。
制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。
课题3：文化建设
文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
DAY02：短线技术面——如何打赢每场战役
课题1：目标管理
目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。
课题2：战术管理
战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。
战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。
战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
课题3：士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2024-08-15至2024-08-16 在 杭州 举办的 向阿里学铁军团队打造
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排