①公司业务及运营负责人；②公司销售总监、销售经理等管理人员；③分公司业务负责人；④ 一线销售主管；⑤TOP销售想做管理的高潜人才；

“阿里巴巴销售铁军” 是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为 “最有阿里味儿”的一群人。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？

这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

价格：5980人/2天1夜；费用包含：参观讲解，会议室，培训，讲师，茶歇，第1天晚餐+2天午餐

10月19日晚上：DAY0-找到做销售的初心和原动力

课题1：战前启动

文化体验之旅：如何开好业务裸心会、启动会？

10月20日DAY1：一场必胜战役由谁来打？

课题1：选对人，真正适合的销售长什么样？

选人：如何通过面试选到合适的人？

画像：如何根据岗位胜任力模型做人员招聘？

面试：如何设计岗位面试问题？

课题2：了解人，如何找到工作原动力？

沟通：如何进行一次高质量沟通？

初心：如何了解每一个员工？

裸心：如何开好一场以心交心的裸心会？

课题3：练好人，从新兵到兵王的成长路径

带兵：如何提升单兵作战的技战术？

练兵：如何练成一支敢打硬仗的销售铁军？

复制：如何批量复制培养更多的销售冠军？

10月21日DAY2-一场必胜战役该怎么打？

课题1：用好人，如何打好每一场业绩必胜战役？

业绩：业绩如何持续高质量增长？

目标：如何制定上下同欲的目标？

策略：如何制定配套运行的销售策略？

课题2：带好人，如何带领团队打胜仗？

团建：如何进行团队建设？

归属：如何让员工获得组织的归属感？

设计：如何设计一场高质量团建？

课题3：管好人，支撑团队打仗的制度文化建设

习惯：如何设计销售流程和工作习惯？

复盘：如何设计一场好的Review?

绩效：如何做好团队绩效考核和人员发展？

识人心、懂人性，从心出发带团队

追过程、拿结果，以始为终出业绩;

周金保： 资深业务管理专家 15年+销售实战经验

•原阿里巴巴中供铁军8年销售管理实战

•铁军管理践行者，铁军文化布道官

•原创业酵母业务合伙人&企业教练

•原校宝在线全国销售负责人

·曾操盘年销售额数亿元的业务团队

『擅长方向』

· 铁军团队打造 · 续效管理 · 人才梯队建设与培养 · 业务管理三板斧 · 新晋管理者的成长引擎

企业跨度：民企-阿里巴巴，智联招聘，快法务、国企-中交兴路、外企-Google中国

行业跨度：传统大客户，政府销售、移动搜索 、互联网、互联网+

模式跨度：地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理