所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员

课程背景：阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你

花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；

2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；

2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；

2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；

2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；

2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；

2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播

2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品

2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音

【课程特色】

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——最人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

课程大纲

第一章、原理与困难

◇ 优势谈判的基本原理

◇ 谈判优势的三大要素

◇ 优势谈判的三大困局

工具：谈判总规律

第二章、目标的设定

◇ 谈判局势——综合优势的对比

◇ 谈判趋势——未来趋势的判断

◇ 制定目标——定下谈判的目标

第三章、谈判的准备

◇ 资源整合（取势）

谈判时间——让对方着急的选择

谈判地点——如何才能打主场

谈判人物——派谁（们）谈判最合适

◇ 态度准备（借势）

红脸好人——什么时候唱红脸

黑脸好人——什么时候唱黑脸

白脸坏人——谁来扮演真正的恶人

◇ 谈判策略（造势）

谈判思路——说服力的最强逻辑

谈判表达——问听、说答的技术

谈判行为——谈判礼仪

工具：谈判武器库

案例：拿下美国大使馆准备了些啥？

第四章、前期布局——消除对抗

◇ 局势——优势劣势的判断

◇ 态度——解除双方的对抗

◇ 需求——了解对方的诉求

◇ 方案——超越对方的期望

◇ 成交——从不情愿到僵持

案例：生意的本质就是算帐

工具：勾魂与价值塑造工具

第五章、中期守局——摆脱僵持

◇ 局势——优势劣势重判断

◇ 态度——谁来打破僵局如何打破

◇ 需求——拖延中寻找突破口

◇ 方案——双方妥协的终极策略

◇ 成交——应付过分要求及成交

案例：特朗普是如何抢钱的

模型：占便宜系统

第六章、后期结局——打破僵局

◇局势——优势劣势重判断

◇态度——谁来打破僵局如何打破

◇需求——拖延中寻找突破口

◇方案——双方妥协的终极策略

◇成交——应付过分要求及成交

案例：特朗普是如何抢钱的

模型：占便宜系统

第七章、与外国谈判

◇严谨的日本、德国人

◇精明的犹太人、阿拉伯人

◇傲慢的美国人、欧洲人

◇懒散的印度人、东亚人

李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。

谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。

战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！

【授课风格】互动实战、幽默风趣

【主讲课程】

《谈判博弈》        风行全国的商务谈判必修课

《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程

《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品

《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典

《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程

《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析

《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术

《团队制造机》     打造持续高效的企业销售团队

《超速识人与王道》  从人性的角度重塑王者之道

【服务客户】

电信广电：

广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

金融保险：

北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏

IT 行业：

联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技

电子家电：

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资

交通运输：

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工、山东公路建设集团

汽车摩托：

奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车

高校机构：

北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大、四川大学、中山大学

钢铁建材：

宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、华南物资

制造分销：

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、德国Sew、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、佳力图空调、乐士德、文冲船厂、东冠集团、千里马、国宏贸易、三一重工、苏州鼎虎、东方泵业、随州工贸、华物集团、德国舍弗勒、杭州热联、义乌小商品批发市场、舍弗勒、菱王电梯、京山轻机、凤凰集团

建筑房产：

宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、长润发涂料、瑞安房地产、华邦房地产、东鹏陶瓷、马可波罗

电力石化：

中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中电投资、厦门中化、揭阳中海油、中国石化集团、 中石油、中石化武汉分公司、中海油

家居纺织：罗莱家纺、万事利、波司登、迪欧家私、红星美凯龙、报喜鸟、好孩子、青藏绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特雷通、摩力克、百强家居、三顶集团、魅家居、森马服饰、三鼎集团、雪歌服饰、梦洁家纺、梦神床垫、搜狐家居

烟酒食品：

云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、美国如新、友邦饲料、韩友饲料、王老吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐子岛、 涪陵榨菜

传媒出版：康德纳斯、新华集团、机场动量、外研社、华数传媒、东航传媒

政府部门：美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区、湖北人民政府机关事务管理局