企业CEO、销售总监、销售部门主管

［课程背景］

当前企业在年度销售激励和执行中存在的挑战：

1、销售提成制，战略客户突破不了，主管没人愿意带团队；

2、销售团队积极性不足，不敢挑战高目标；

3、销售主管只知道自己干，无法点燃整个团队；

［课程收益］

1、收获销售提成制过渡到获取分享制的正确思路；

2、赋能销售主管如何带团队，完成角色转身；

3 、燃销售团队，让团队“嗷嗷叫”往前冲。

［参课对象］

企业CEO、销售总监、销售部门主管等来参加我们线上销售规划研讨会。

［课程地点及时间］

时间/地点安排：

7月20日 线上（腾讯会议）；

培训时间：19:30-21:30（2小时）

［课程纲要］

第一部分：彻底激发团队活力——销售组织绩效激励设置

销售绩效制定——从战略解码到组织绩效目标、个人绩效PBC

销售激励方案制定——如何设置持续赢单的激励方案

实战案例分享：某公司如何从销售提成制顺利过渡到获取分享制

第二部分：销售目标达成的关键要素——销售主管的领导力

区域销售总监的角色认知

点燃团队热情的有效激励

什么是激励，工作中的激励是什么

激励的目的

激励的重要性

［讲师介绍］

高老师：

11年华为工作经验，历任地区部销售业务管理负责人，产品解决方案销售部业务管理负责人，全球网络产品发货预测负责人。

作为地区部销售业务管理负责人，负责100+人销售团队运营管理，巅峰时负责500个销售项目同时推进，完成资源配置与项目落地，支撑地区部业务目标达成。

作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品（年销售额40-45亿美金）。

全球年度战略规划，制定年度订货目标，并监控、通报执行进度，支撑产品线精准预测。



咨询服务过的典型企业：

洲明集团、睿创微纳、瑞为技术、贝特瑞、明通装备、中科唯实科技、海清视讯、志奋领、泰凯英、华创科技、中泰集团、科高科技、鸿萌医疗等。