房地产公司总经理、营销副总、营销总监、策划总监、策划经理、营销经理等

课程背景：

  做策划，一半是艺术，一半是科学。既需要有无限的创意，又需要我们掌握底层策划思维。我们对于策划专业的学习，大多来自同行交流、模仿、互联网，获取零星的知识。今天跟张三学一招如何刷屏，明天去和李四请教一下怎么打广告，好像一直在学习，但是一直都不系统、不专业，学的都是“野路子”，当有一天面对“正规军”时，发现策划思路全错。鉴于很多策划人都缺乏专业指导，也很少有公司可以去提供体系化的学习机会，导致策划人在很长一段时间里，都在野蛮生长。

课程收益：

为每个地产策划人梳理营销策划逻辑，形成清晰的营销策划脉络

对房地产企业项目策划业务实操的人员或直接负责该业务的领导，可借此课程，规范、统一将来的业务管理运作流程，提升投资分析专业水平和科学决策工作能力；

对市场营销、设计、成本等部门的学员，可借此课程，了解、熟悉房地产项目策划管理的工作方法和实施程序，更好地协同主办部门共同参与项目定位研究，实现项目策划的最佳成果；

通过本课程，不仅认同可以通过科学的过程管理实现结果管理的理念，同时在项目策划方面传授了具体的、实操性的、高效的调查和研究方法。

整体提升受训管理者的专业素养和履职能力，整体提高项目策划的科学性，从源头降低项目风险，打造职业化的房企经理人队伍；

培训费用：4980元/人;

包含：讲师费、讲义资料费、场地费、茶歇、现场咨询费等；

课程大纲：

第一章：房地产专业营销策划认知

一、策划概念重申

二、房地产策划师职业素养

三、房地产营销策划八大基础知识结构

①　企业策划知识

②　房地产经济知识

③　市场营销知识

④　项目管理知识

⑤　城市规划及建筑设计知识

⑥　人文基础知识

⑦　房地产政策与法规知识

⑧　房地产策划基础知识

四、五大策划执业能力

①　掌握全局的能力

②　充分的实战经验

③　.出色的创新能力

④　敏锐的洞察力

⑤　较强的合作能力

五、八大执业基本素质

①　对民族传统文化和人文精神有普遍的认识

②　对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解

③　对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻认识

④　.对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解

⑤　对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识

⑥　深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的语言驾驭能力

⑦　对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力

⑧　对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识

六、房地产策划的三个层次

①　1.顶级策划：定策略

②　2.中阶策划：做导演

③　3.基础策划：万金油

第二章、房地产七大策划体系关键要点解析

一、房地产市场研究策划

①　市场调查策划

②　分析市场分析策划

③　细分市场策划

■关注行业，监控市场。案例分享

二、拿地投资可行性研究

①　项目投资策划概论

②　四大投资策划流程内容

③　六大房地产投资特点

④　八大投资环境分析内容

⑤　七大投融资渠道

■预可行研究——可行不可行，是或否

■使可行研究——怎么才能更可行，怎样能行

三、产品研发策划

①　六种常见建筑策划布局：行列式 、围合式 、组团式 、点群式 、开放式 、混合式

②　四类住宅户型策划内容：确定户型类型、确定户型大小、确定户型组合 、确定户型布局

③　五大功能分区策划原则

④　三大动线策划原则：家务动线、家人动线、访客动线

⑤　五大户型策划原则：地域性原则、均好性原则、灵活性原则、经济性原则、风俗性原则

⑥　产品的综合性策划，产品刚性定位，规划布局、三专业（建筑、园林、室内）

■案例解析

四、房地产入市前营销策略制定

①　知己知彼 ：自身优势、自身劣势、共享机会、全体威胁

②　价值体系

③　六维定位概述

④　三基点定位法：客户需求、市场竞争、地块价值

⑤　营销策略与计划十大关系

⑥　全员营销两大要素

■整体营销方案、项目传播定位、各类子项策略、各种工作计划

■相关案例

五、房地产项目整合传播策划

①　三大核心要件：项目调性、发展理念、首期主线

②　案名的两大重要性：传播的有效性、具备可延展性

③　四种起案名常用方法

④　六步视觉传达设计流程：构思主题、搜集素材、勾画草图、参考修正、设计制作、设计阐述

⑤　视觉传达常见手法

⑥　四大种类文案

⑦　文案撰写三大基础：文案传播媒介、客户普遍心理、项目发展理念

⑧　基模，文案与客户的关键连接点

⑨　三类错误导致文案失败

⑩　两大整合传播终极目标

■相关案例

六、案场执行策划

①　案场五大类工作框架：销售支持、策划推广、公关活动、包装物料、市场监控

②　八大房地产价格影响因素：

■自身因素■成本因素■供求因素■环境因素、

■社会因素■经济因素■行政因素■心理因素

③　四大定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场比较导向定价法

④　调价策略

⑤　调价技巧

⑥　调价节点

■相关案例

七、房地产品牌策划

①　房地产品牌工作体系

②　品牌构建

③　品牌维护

④　品牌提升

⑤　品牌可持续发展方向

■相关案例

第三章：策划报告信息收集方法 / 策划报告撰写

一、信息的常用收集方法

①　常见的数据搜集渠道

②　专家访谈与问卷调研

③　实地调研与焦点小组

④　信息收集之案例分析

二、定量信息收集法

三、定性信息收集法

四、非公开信息收集法

五、房地产相关报告撰写

①　调查资料整理与分析

②　市场调查资料分析概述

③　市场调查资料分析九大规则

④　市场调查资料分析四大内容

⑤　市场调查资料两大定量分析方法

⑥　市场调查资料六大定性分析方法

六、相关报告的撰写要点

①　市场调查报告的四大意义

②　市场调查报告的四种类型

③　相关报告的三种标题形式

④　相关报告的四种开头写法

⑤　市场调查报告的八股正文论述

■相关报告的四种结尾形式

七、附件各类报告要点

■相关案例分享

主讲老师：

丁老师：

中国传媒大学MBA案例中心地产研究员

2000年进入地产行业，十余年大型房地产企业中高层管理工作经验。

曾历任于万达集团、荣盛地产、华夏幸福、中原地产等国内知名房企高管，主要专业方向及从业经历：商业综合体、商业、公寓、住宅、产业地产等产品定位、营销策划、品牌打造等。