房地产全程营销策划思维提升与营销策划报告撰写实战演练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2022-03-19至2022-03-20 在 济南
学员对象：房地产公司总经理、营销副总、营销总监、策划总监、策划经理、营销经理等
费 用： 4980元
【培训对象】
房地产公司总经理、营销副总、营销总监、策划总监、策划经理、营销经理等
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景：
做策划，一半是艺术，一半是科学。既需要有无限的创意，又需要我们掌握底层策划思维。我们对于策划专业的学习，大多来自同行交流、模仿、互联网，获取零星的知识。今天跟张三学一招如何刷屏，明天去和李四请教一下怎么打广告，好像一直在学习，但是一直都不系统、不专业，学的都是“野路子”，当有一天面对“正规军”时，发现策划思路全错。鉴于很多策划人都缺乏专业指导，也很少有公司可以去提供体系化的学习机会，导致策划人在很长一段时间里，都在野蛮生长。
课程收益：
为每个地产策划人梳理营销策划逻辑，形成清晰的营销策划脉络
对房地产企业项目策划业务实操的人员或直接负责该业务的领导，可借此课程，规范、统一将来的业务管理运作流程，提升投资分析专业水平和科学决策工作能力；
对市场营销、设计、成本等部门的学员，可借此课程，了解、熟悉房地产项目策划管理的工作方法和实施程序，更好地协同主办部门共同参与项目定位研究，实现项目策划的最佳成果；
通过本课程，不仅认同可以通过科学的过程管理实现结果管理的理念，同时在项目策划方面传授了具体的、实操性的、高效的调查和研究方法。
整体提升受训管理者的专业素养和履职能力，整体提高项目策划的科学性，从源头降低项目风险，打造职业化的房企经理人队伍；
培训费用：4980元/人;
包含：讲师费、讲义资料费、场地费、茶歇、现场咨询费等；
课程大纲：
第一章：房地产专业营销策划认知
一、策划概念重申
二、房地产策划师职业素养
三、房地产营销策划八大基础知识结构
① 企业策划知识
② 房地产经济知识
③ 市场营销知识
④ 项目管理知识
⑤ 城市规划及建筑设计知识
⑥ 人文基础知识
⑦ 房地产政策与法规知识
⑧ 房地产策划基础知识
四、五大策划执业能力
① 掌握全局的能力
② 充分的实战经验
③ .出色的创新能力
④ 敏锐的洞察力
⑤ 较强的合作能力
五、八大执业基本素质
① 对民族传统文化和人文精神有普遍的认识
② 对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解
③ 对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻认识
④ .对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解
⑤ 对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识
⑥ 深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的语言驾驭能力
⑦ 对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力
⑧ 对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识
六、房地产策划的三个层次
① 1.顶级策划：定策略
② 2.中阶策划：做导演
③ 3.基础策划：万金油
第二章、房地产七大策划体系关键要点解析
一、房地产市场研究策划
① 市场调查策划
② 分析市场分析策划
③ 细分市场策划
■关注行业，监控市场。案例分享
二、拿地投资可行性研究
① 项目投资策划概论
② 四大投资策划流程内容
③ 六大房地产投资特点
④ 八大投资环境分析内容
⑤ 七大投融资渠道
■预可行研究——可行不可行，是或否
■使可行研究——怎么才能更可行，怎样能行
三、产品研发策划
① 六种常见建筑策划布局：行列式 、围合式 、组团式 、点群式 、开放式 、混合式
② 四类住宅户型策划内容：确定户型类型、确定户型大小、确定户型组合 、确定户型布局
③ 五大功能分区策划原则
④ 三大动线策划原则：家务动线、家人动线、访客动线
⑤ 五大户型策划原则：地域性原则、均好性原则、灵活性原则、经济性原则、风俗性原则
⑥ 产品的综合性策划，产品刚性定位，规划布局、三专业（建筑、园林、室内）
■案例解析
四、房地产入市前营销策略制定
① 知己知彼 ：自身优势、自身劣势、共享机会、全体威胁
② 价值体系
③ 六维定位概述
④ 三基点定位法：客户需求、市场竞争、地块价值
⑤ 营销策略与计划十大关系
⑥ 全员营销两大要素
■整体营销方案、项目传播定位、各类子项策略、各种工作计划
■相关案例
五、房地产项目整合传播策划
① 三大核心要件：项目调性、发展理念、首期主线
② 案名的两大重要性：传播的有效性、具备可延展性
③ 四种起案名常用方法
④ 六步视觉传达设计流程：构思主题、搜集素材、勾画草图、参考修正、设计制作、设计阐述
⑤ 视觉传达常见手法
⑥ 四大种类文案
⑦ 文案撰写三大基础：文案传播媒介、客户普遍心理、项目发展理念
⑧ 基模，文案与客户的关键连接点
⑨ 三类错误导致文案失败
⑩ 两大整合传播终极目标
■相关案例
六、案场执行策划
① 案场五大类工作框架：销售支持、策划推广、公关活动、包装物料、市场监控
② 八大房地产价格影响因素：
■自身因素■成本因素■供求因素■环境因素、
■社会因素■经济因素■行政因素■心理因素
③ 四大定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场比较导向定价法
④ 调价策略
⑤ 调价技巧
⑥ 调价节点
■相关案例
七、房地产品牌策划
① 房地产品牌工作体系
② 品牌构建
③ 品牌维护
④ 品牌提升
⑤ 品牌可持续发展方向
■相关案例
第三章：策划报告信息收集方法 / 策划报告撰写
一、信息的常用收集方法
① 常见的数据搜集渠道
② 专家访谈与问卷调研
③ 实地调研与焦点小组
④ 信息收集之案例分析
二、定量信息收集法
三、定性信息收集法
四、非公开信息收集法
五、房地产相关报告撰写
① 调查资料整理与分析
② 市场调查资料分析概述
③ 市场调查资料分析九大规则
④ 市场调查资料分析四大内容
⑤ 市场调查资料两大定量分析方法
⑥ 市场调查资料六大定性分析方法
六、相关报告的撰写要点
① 市场调查报告的四大意义
② 市场调查报告的四种类型
③ 相关报告的三种标题形式
④ 相关报告的四种开头写法
⑤ 市场调查报告的八股正文论述
■相关报告的四种结尾形式
七、附件各类报告要点
■相关案例分享
主讲老师：
丁老师：
中国传媒大学MBA案例中心地产研究员
2000年进入地产行业，十余年大型房地产企业中高层管理工作经验。
曾历任于万达集团、荣盛地产、华夏幸福、中原地产等国内知名房企高管，主要专业方向及从业经历：商业综合体、商业、公寓、住宅、产业地产等产品定位、营销策划、品牌打造等。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2022-03-19至2022-03-20 在 济南 举办的 房地产全程营销策划思维提升与营销策划报告撰写实战演练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排