销售总监、销售经理、资深销售、销售讲师；人力资源负责人、培训经理、培训主管

课程费用：1999元/人。

学习形式：14天在线学习。4大模块。

授课形式：开营+自学课程+知识分享+互动/作业/点评+复盘/结营。“学乎云+班级微信群”实施交付。

课程收获：

企业收益

1、沉淀销售经验：核心员工的流失意味着把岗位经验流失。做好经验沉淀，把经验保存下来；

2、传播销售知识：经验萃取的成果可直接用于作案例或课程开发，传承组织的智慧，优化知识管理；

3、培养销售人才：萃取成果可作为岗位能力的具体指导，帮助新任者避免诸多职业弯路。

岗位收益

1、优化销售方法：利用萃取的机会来复盘自己过往的销售行为，把销售变得更好；

2、改变思维方式：将反思与提炼变成常规的思维方式，全面提升工作能力；

3、树立个人品牌：将好的营销方法论传播出去，树立个人品牌。

课程方法论：

基于库伯学习圈的萃取方法论

库伯认为项经验学习过程是由四个学习阶段构成的环形结构，包括具体经验，反思性观察，抽象概念化，主动实践。具体经验是学习者完成工作的具体体验；反思性观察是对已经历的体验加以思考；抽象概念化是学习者对所思考的内容形成逻辑概念；主动实践是学习者要验证这些概念并将它们运用到解决问题之中去。

基于库伯学习圈的萃取四步骤

1、选择萃取经验：选择那些值得被萃取的经验

2、回忆成功故事：还原最佳实践的具体信息

3、深度行为分析：分析成功背后的可取之处

4、信息呈现建模：形成企业销售行为方法论

学习方式：

基于「测、学、练、评」的混合式学习⽅式。

测：了解每家企业与学员真实情况与学习任务，便于针对性辅导；

学：线上课打卡学习、直播、答疑；

练：基于实际⼯作任务进⾏作业练习，导师给予个性化点评辅导；

评：通过“考勤打卡（10%）+考试（20%）+实践检验（40%）+项⽬答辩（30%）”

专家简介：

原微软（广州）培训负责人、专注销售场景经验萃取专家 王丹

实战经验

原微软售前顾问，曾为华南区数百位大客户提供IT解决方案的售前服务。擅长将产品知识与顾问思维融入销售中，从专业层面获得客户的高度认可，有效推动销售业绩。微软业务伙伴培训负责人，帮助华南区业务伙伴打造高效销售团队，解决销售人才的培养与发展问题。

向银行、保险、运营商等多个行业客户提供超过100天《销售经验萃取》课程服务，被客户评价为最为落地的销售经验萃取课程。

服务案例

通信行业头部运营商<案例研思坊>

以销售业务创新实践为基础，进行案例研发，输出在集团内可应用、可推广的经典案例。将销售业务部门骨干在工作中积累的实战销售经验编写成案例，将个人智慧转化为组织智慧，促进员工销售能力的快速提升。

某软件公司<顾问式营销案例>开发

顾问式营销案例来源于营销实践，从最佳实践中归纳和提炼企业独特的销售方法论、或是从失败中总结经验，用案例来推动成功、避免失败。