市场营销人员

为何参加

从“价值-客户-产品-渠道-盈利”模式角度出发是对营销的一个完整的系统闭环。通过这个课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。此课程重点讲解“客户和产品”环节的营销策略。

课程收益

培养营销思维

建立营销逻辑

学习营销工具

分享营销案例

实践营销落地

课程大纲

第一模块价值主张

本章理论依据

营销4P战略——菲利普.科特勒

《商业模式画布》——亚历山大

马斯诺需求理论——马斯诺

营销的认知

为什么要研究营销【互动讨论】

营销是什么

从4P理论到4S理论【案例分析】+【工具模型】

营销创新模型

商业价值发掘

用户需求分析【互动讨论】+【案例分析】

建立左右脑价值需求模型

五层价值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

基础价值

服务价值

情感价值

社交价值

标准价值

总结：企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】

第二模块客户分析

本章理论依据

《大数据时代》——肯尼斯.库耶克

PEST理论——迈克.波特

五力分析模型——迈克.波特

用户细分的维度【案例分析】

用户画像的方法【案例分析】

用户诉求的发掘【案例分析】+【互动讨论】

问卷调研的利与弊

比问卷更有效的行为分析

用户级别的探索

用户层级的细分

不同层级用户的沟通方式

让用户上瘾

把用户变为粉丝

第三模块产品规划

本章理论依据

定位理论——里斯&特劳特

数一数二理论——杰克.韦尔奇

长尾理论——克里斯.安德森

少即是多——路德维希.密斯.凡德罗

产品策略的三大核心要素挖掘【互动讨论】

产品爆点【案例分析】

痛点

痒点

兴奋点

产品定位【案例分析】+【工具模型】

品类定位

用户定位

价值定位

用户体验【案例分析】

讲师介绍

王子璐

百度/东风日产营销总监；北京大学特聘导师；CCTV特聘品牌顾问