市场营销创新策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2020-10-16至2020-10-16 在 上海
学员对象：市场营销人员
费 用： 3580元
【培训对象】
市场营销人员
【课程收益】
【课程大纲】
为何参加
从“价值-客户-产品-渠道-盈利”模式角度出发是对营销的一个完整的系统闭环。通过这个课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。此课程重点讲解“客户和产品”环节的营销策略。
课程收益
培养营销思维
建立营销逻辑
学习营销工具
分享营销案例
实践营销落地
课程大纲
第一模块价值主张
本章理论依据
营销4P战略——菲利普.科特勒
《商业模式画布》——亚历山大
马斯诺需求理论——马斯诺
营销的认知
为什么要研究营销【互动讨论】
营销是什么
从4P理论到4S理论【案例分析】+【工具模型】
营销创新模型
商业价值发掘
用户需求分析【互动讨论】+【案例分析】
建立左右脑价值需求模型
五层价值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
基础价值
服务价值
情感价值
社交价值
标准价值
总结：企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】
第二模块客户分析
本章理论依据
《大数据时代》——肯尼斯.库耶克
PEST理论——迈克.波特
五力分析模型——迈克.波特
用户细分的维度【案例分析】
用户画像的方法【案例分析】
用户诉求的发掘【案例分析】+【互动讨论】
问卷调研的利与弊
比问卷更有效的行为分析
用户级别的探索
用户层级的细分
不同层级用户的沟通方式
让用户上瘾
把用户变为粉丝
第三模块产品规划
本章理论依据
定位理论——里斯&特劳特
数一数二理论——杰克.韦尔奇
长尾理论——克里斯.安德森
少即是多——路德维希.密斯.凡德罗
产品策略的三大核心要素挖掘【互动讨论】
产品爆点【案例分析】
痛点
痒点
兴奋点
产品定位【案例分析】+【工具模型】
品类定位
用户定位
价值定位
用户体验【案例分析】
讲师介绍
王子璐
百度/东风日产营销总监；北京大学特聘导师；CCTV特聘品牌顾问
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2020-10-16至2020-10-16 在 上海 举办的 市场营销创新策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排