零售、渠道、市场、销售管理者

核心价值：

1、学习以消费者为中心的产品营销操盘、品牌与渠道与零售战略规划

2、学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法，案例分享，探讨

课程大纲：

一、定位决定地位

1、以消费者为中心的精品战略解码

2、战略决定业务，业务决定流程，流程决定

组织，组织决定成败

二、华为手机的营销发展

1、向最佳同行学习

2、营销方法论

3、产品上市生命周期操盘流程

三、以消费者为中心的渠道 2C 战略解码 ——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、

“卖的好”、“还想买”的问题

1、市场洞察：市场环境变化，友商态势，自

身优劣势分析

2、确定目标：战略意图、目标规划，业务设

计，关键里程碑

3、品牌构建：品牌价值及定位、PR 与 Digital

开展、自媒体营销、产品全生命周期传播

4、产品 GTM：路标规划、定价策略、通路规

划、GTM 全业务流程拉通运作

5、渠道管理：伙伴选择、客户管理模式、KA

管理等

6、零售管理：Mapping、阵地建设与运营、

人店物资源、促销人员管理，零售培训

7、支撑业务：运营财经：IT 系统支撑及 SMR、

财务核算等

8、组织与文化：组织、干部选拔、组织文化

四、建立谋选用育留的渠道管理

1、渠道管理整体思路

2、谋/选：渠道结构和渠道模式

3、用/留：渠道商管理，渠道政策

4、育：公开渠道伙伴关系提升，渠道销售人

员能力培养提升

5、渠道快速交付能力提升

五、实现卓越零售，支撑商业成功

1、方法论

2、全景图：零售业务解码，大零售管理，零

售指标体系

3、零售能力：零售 KA，店面管理，陈列体验，

零售营销，零售人员，零售培训，零售支撑

4、零售组织：总部和区域零售组织

5、零售规划：制定合适的零售规划

六、塑造渠道品牌

1、品牌大理想

2、提炼品牌核心价值

3、品牌大理想

4、关键营销

七、渠道品牌传播与产品营销

1、品牌策略

2、产品上市营销

3、营销资源管理

4、营销组织与人才

讲师介绍：许艾登

原华为消费者 BG 海外区域市场总裁&CMO

9 年华为公司工作经验

职业经历：

15 年以上 Marketing 与销售市场经验，服务过华为、乐视、中兴等终端销售与市场业务。曾任中兴终端全球渠道总经理，华为消费者 BG 海外区域 Marketing 总裁与 CMO，乐视新零售管理部负责人，乐视官方旗舰店管理部部长等职。先后负责中兴全球终端市场零售管理业务，一手建立华为终端东南亚地区部营销能力中心，帮助华为手机品牌突破东南亚的智能手机市场。拥有 Marketing，零售，销售，营销管理、区域市场管理等市场销售全流程经验，在市场品牌和渠道零售上业务和管理经验丰富，更兼具国际化视野。

擅长领域：

渠道 2C 转型战略；

全球渠道策略与规划；

新零售业务策略与规划；

品牌及 Marketing 策略与执行；

产品 GTM（Go to Market）策略与产品营销；

终端零售管理及促销管理；

零售与营销组织架构和业务流程设计