零售管理班：终端渠道升级与新零售管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-06-28至2019-06-29 在 杭州
学员对象：零售、渠道、市场、销售管理者
费 用： 7800元
【培训对象】
零售、渠道、市场、销售管理者
【课程收益】
【课程大纲】
核心价值：
1、学习以消费者为中心的产品营销操盘、品牌与渠道与零售战略规划
2、学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法，案例分享，探讨
课程大纲：
一、定位决定地位
1、以消费者为中心的精品战略解码
2、战略决定业务，业务决定流程，流程决定
组织，组织决定成败
二、华为手机的营销发展
1、向最佳同行学习
2、营销方法论
3、产品上市生命周期操盘流程
三、以消费者为中心的渠道 2C 战略解码 ——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、
“卖的好”、“还想买”的问题
1、市场洞察：市场环境变化，友商态势，自
身优劣势分析
2、确定目标：战略意图、目标规划，业务设
计，关键里程碑
3、品牌构建：品牌价值及定位、PR 与 Digital
开展、自媒体营销、产品全生命周期传播
4、产品 GTM：路标规划、定价策略、通路规
划、GTM 全业务流程拉通运作
5、渠道管理：伙伴选择、客户管理模式、KA
管理等
6、零售管理：Mapping、阵地建设与运营、
人店物资源、促销人员管理，零售培训
7、支撑业务：运营财经：IT 系统支撑及 SMR、
财务核算等
8、组织与文化：组织、干部选拔、组织文化
四、建立谋选用育留的渠道管理
1、渠道管理整体思路
2、谋/选：渠道结构和渠道模式
3、用/留：渠道商管理，渠道政策
4、育：公开渠道伙伴关系提升，渠道销售人
员能力培养提升
5、渠道快速交付能力提升
五、实现卓越零售，支撑商业成功
1、方法论
2、全景图：零售业务解码，大零售管理，零
售指标体系
3、零售能力：零售 KA，店面管理，陈列体验，
零售营销，零售人员，零售培训，零售支撑
4、零售组织：总部和区域零售组织
5、零售规划：制定合适的零售规划
六、塑造渠道品牌
1、品牌大理想
2、提炼品牌核心价值
3、品牌大理想
4、关键营销
七、渠道品牌传播与产品营销
1、品牌策略
2、产品上市营销
3、营销资源管理
4、营销组织与人才
讲师介绍：许艾登
原华为消费者 BG 海外区域市场总裁&CMO
9 年华为公司工作经验
职业经历：
15 年以上 Marketing 与销售市场经验，服务过华为、乐视、中兴等终端销售与市场业务。曾任中兴终端全球渠道总经理，华为消费者 BG 海外区域 Marketing 总裁与 CMO，乐视新零售管理部负责人，乐视官方旗舰店管理部部长等职。先后负责中兴全球终端市场零售管理业务，一手建立华为终端东南亚地区部营销能力中心，帮助华为手机品牌突破东南亚的智能手机市场。拥有 Marketing，零售，销售，营销管理、区域市场管理等市场销售全流程经验，在市场品牌和渠道零售上业务和管理经验丰富，更兼具国际化视野。
擅长领域：
渠道 2C 转型战略；
全球渠道策略与规划；
新零售业务策略与规划；
品牌及 Marketing 策略与执行；
产品 GTM（Go to Market）策略与产品营销；
终端零售管理及促销管理；
零售与营销组织架构和业务流程设计
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-06-28至2019-06-29 在 杭州 举办的 零售管理班：终端渠道升级与新零售管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排