部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

课程特色

1、第一实用——可做培训、咨询辅导

2、第一系统——最系统的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返

课程大纲

第一章：谈判准备

▬ 目标设定

报价——利润的考虑

期望——竞争的考虑

底线——成本的考虑

▬ 局势判断

天时——我急他急？

地利——我大他大？

人和——我和他和？

▬ 策略—制定达成方略

态度——感动还是威胁（道）

时间——我便还是他便（天）

地点——主场还是客场（地）

人员——基础还是高层（将）

规则——卖人卖事成交（法）

第二章：前期布局——取势

▬ 卖自己——关系

先给还是先拿？

名的方法

利的方法

法的方法

▬ 谈业务——需求

先开还是后开？

勾魂大法

九大需求

需求确认

▬ 谈业务——方案

高开还是低开？

价值塑造大法

开的幅度，还的幅度

▬ 谈业务——成交

情愿还是不愿？

僵持处理

第三章：中期守局——借势

▬ 内杀

僵持谁来回旋？

请示领导策略

▬ 外杀

如何不露底线？

踢皮球策略

▬ 自杀

如何化解异议？

苦肉计

▬ 相杀

如何还有余地？

折中策略

▬ 止杀

让步还是交换？

交换策略

第四章：后期结局——造势

▬ 引狼

如何搞乱对方？

红白脸策略

▬ 吞食

怎么追加砝码？

多种手段蚕食

▬ 妥协

妥协有何艺术？

让步的策略

▬ 反蚕食

如何阻止得寸进尺？

反悔策略

▬ 成交

如何完美成交？

签约策略

主讲老师：李老师

顶尖战略谈判顾问，快速谈判的终身研究者；

上海海盟企业咨询创始人；

上海来战信息科技创始人；

美国大使馆三次特邀谈判训练专家；

央视《历史的拐点》嘉宾，《罗辑思维》合作伙伴；

北大、清华总裁班最受欢迎教授；

搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。