谈判路线图——双赢成交的解密
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-06-22至2019-06-23 在 广州
学员对象：部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部
费 用： 3500元
【培训对象】
部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部
【课程收益】
【课程大纲】
课程特色
1、第一实用——可做培训、咨询辅导
2、第一系统——最系统的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
课程大纲
第一章：谈判准备
▬ 目标设定
报价——利润的考虑
期望——竞争的考虑
底线——成本的考虑
▬ 局势判断
天时——我急他急？
地利——我大他大？
人和——我和他和？
▬ 策略—制定达成方略
态度——感动还是威胁（道）
时间——我便还是他便（天）
地点——主场还是客场（地）
人员——基础还是高层（将）
规则——卖人卖事成交（法）
第二章：前期布局——取势
▬ 卖自己——关系
先给还是先拿？
名的方法
利的方法
法的方法
▬ 谈业务——需求
先开还是后开？
勾魂大法
九大需求
需求确认
▬ 谈业务——方案
高开还是低开？
价值塑造大法
开的幅度，还的幅度
▬ 谈业务——成交
情愿还是不愿？
僵持处理
第三章：中期守局——借势
▬ 内杀
僵持谁来回旋？
请示领导策略
▬ 外杀
如何不露底线？
踢皮球策略
▬ 自杀
如何化解异议？
苦肉计
▬ 相杀
如何还有余地？
折中策略
▬ 止杀
让步还是交换？
交换策略
第四章：后期结局——造势
▬ 引狼
如何搞乱对方？
红白脸策略
▬ 吞食
怎么追加砝码？
多种手段蚕食
▬ 妥协
妥协有何艺术？
让步的策略
▬ 反蚕食
如何阻止得寸进尺？
反悔策略
▬ 成交
如何完美成交？
签约策略
主讲老师：李老师
顶尖战略谈判顾问，快速谈判的终身研究者；
上海海盟企业咨询创始人；
上海来战信息科技创始人；
美国大使馆三次特邀谈判训练专家；
央视《历史的拐点》嘉宾，《罗辑思维》合作伙伴；
北大、清华总裁班最受欢迎教授；
搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-06-22至2019-06-23 在 广州 举办的 谈判路线图——双赢成交的解密
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排