采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士

培训价格： 3,800元/ 人(含授课费、资料费、午餐等)

课程介绍：

伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。

随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？如何进行供应商的选择和评价，如何管好用好供应商？本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程目标：

本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

课程大纲

一、从全新的视角来看采购

- 采购与供应链对于企业运营的重要性

- 采购人员的基本素质和核心技能分析

- 如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？

- 采购以及采购管理的新目标

二、采购计划管理与需求识别

- 如何衡量有效的采购 - 7R的原则

- 如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....

- 直接物料采购和间接采购的区别

- 案例分析：IT服务采购案例分析、齿轮采购案例分析

三、供应市场分析技能

- 供应市场分析：波特五力模型、市场结构分析、价值风险矩阵分析

- 组织内部的跨部门的合作和协同

- 更低的成本？技术领先？更短的交期？客户化定制？大规模定制？

- 我们需要什么样的供应商？

- 案例分析：发动机供应市场分析案例

四、采购策略制定

- 卡拉杰克模型的具体运用

- 换位思考：供应商感知模型

- 集中采购还是分散采购？

- 单一供应商和多源供应商的优劣？

- 谈判、招标、反向竞拍等

- 案例分析：液压件的采购策略分析、轮胎采购策略分析

五、采购人员的基本功：成本和价格分析

- 成本分析和价格分析的区别与应用

- 价格分析常采用的方法及价格分析准则

- 从成本构成到成本分析

- 产品的价格及其利润

- 案例分析 产品成本模型案例演练

六、谈判与沟通是最重要的能力之一

- 如何制定谈判策略

- 必须明确的谈判首要原则

- 认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…

- 谈判战术灵活运用

- 实战案例演练

七、如何选择供应商

- 寻找供应商的渠道的几个主要渠道

- 供应商选择的一般原则

- 供应商筛选的评估内容

- 如何用TCO所有权总成本选择供应商

- 案例练习：如何设计供应商调查问卷

八、供应商评估与认证

- 供应商财务状况分析

- 供应商现场评估项目和控制要点

- 供应商风险评估

- 供应商资格认证

九、供应商绩效日常管理

- 供应商日常监控的要点

- 供应商绩效指标的设计与运用

- 供应商评价等级技术－Cost-Ratio methods

- 供应商绩效衡量系统案例

十、供应商关系管理

- 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系

- 与供应商建立信息交流与共享机制

- 成本，作业计划，质量控制的交流

- 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈

- 实施供应商指导、奖励和认可制度

师资介绍:

Freeman 先生，清华大学毕业，资深采购供应链专家先后在Siemens、Alstom、等多家欧美世界500强公司和国内大型制造型企业任职，担任过采购部经理、全球采购经理、战略采购经理、招标采购总经理、集团战略采购总监等职务。主要负责过的工作和项目包括：集中采购模式设计及流程建设；集采业务管理及运作；采购组织及流程变革；制定和实施全球和地区产品采购战略；大型EPC项目招标及管理；集团采购信息化建设。对汽车、能源设备、工程机械行业极为熟悉。很强的技术背景与20多年采购经验的结合，对采购案例的深入分析使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。曾培训和辅导过的企业有：三一重工、阿里巴巴、中广核、法拉利、东方航空、大洋电机、海尔、西门子、扬子江药业、无锡尚德、圣泰阀门等。讲授过的课程《采购与供应策略》《战略采购与品类管理》《采购成本与谈判》《价值工程》等