采购与供应商管理能力提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2018-06-21至2018-06-22 在 上海
学员对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
费 用： 3800元
【培训对象】
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
【课程收益】
【课程大纲】
培训价格： 3,800元/ 人(含授课费、资料费、午餐等)
课程介绍：
伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。
随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？如何进行供应商的选择和评价，如何管好用好供应商？本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。
课程目标：
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
课程大纲
一、从全新的视角来看采购
- 采购与供应链对于企业运营的重要性
- 采购人员的基本素质和核心技能分析
- 如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
- 采购以及采购管理的新目标
二、采购计划管理与需求识别
- 如何衡量有效的采购 - 7R的原则
- 如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
- 直接物料采购和间接采购的区别
- 案例分析：IT服务采购案例分析、齿轮采购案例分析
三、供应市场分析技能
- 供应市场分析：波特五力模型、市场结构分析、价值风险矩阵分析
- 组织内部的跨部门的合作和协同
- 更低的成本？技术领先？更短的交期？客户化定制？大规模定制？
- 我们需要什么样的供应商？
- 案例分析：发动机供应市场分析案例
四、采购策略制定
- 卡拉杰克模型的具体运用
- 换位思考：供应商感知模型
- 集中采购还是分散采购？
- 单一供应商和多源供应商的优劣？
- 谈判、招标、反向竞拍等
- 案例分析：液压件的采购策略分析、轮胎采购策略分析
五、采购人员的基本功：成本和价格分析
- 成本分析和价格分析的区别与应用
- 价格分析常采用的方法及价格分析准则
- 从成本构成到成本分析
- 产品的价格及其利润
- 案例分析 产品成本模型案例演练
六、谈判与沟通是最重要的能力之一
- 如何制定谈判策略
- 必须明确的谈判首要原则
- 认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
- 谈判战术灵活运用
- 实战案例演练
七、如何选择供应商
- 寻找供应商的渠道的几个主要渠道
- 供应商选择的一般原则
- 供应商筛选的评估内容
- 如何用TCO所有权总成本选择供应商
- 案例练习：如何设计供应商调查问卷
八、供应商评估与认证
- 供应商财务状况分析
- 供应商现场评估项目和控制要点
- 供应商风险评估
- 供应商资格认证
九、供应商绩效日常管理
- 供应商日常监控的要点
- 供应商绩效指标的设计与运用
- 供应商评价等级技术－Cost-Ratio methods
- 供应商绩效衡量系统案例
十、供应商关系管理
- 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系
- 与供应商建立信息交流与共享机制
- 成本，作业计划，质量控制的交流
- 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
- 实施供应商指导、奖励和认可制度
师资介绍:
Freeman 先生，清华大学毕业，资深采购供应链专家先后在Siemens、Alstom、等多家欧美世界500强公司和国内大型制造型企业任职，担任过采购部经理、全球采购经理、战略采购经理、招标采购总经理、集团战略采购总监等职务。主要负责过的工作和项目包括：集中采购模式设计及流程建设；集采业务管理及运作；采购组织及流程变革；制定和实施全球和地区产品采购战略；大型EPC项目招标及管理；集团采购信息化建设。对汽车、能源设备、工程机械行业极为熟悉。很强的技术背景与20多年采购经验的结合，对采购案例的深入分析使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。曾培训和辅导过的企业有：三一重工、阿里巴巴、中广核、法拉利、东方航空、大洋电机、海尔、西门子、扬子江药业、无锡尚德、圣泰阀门等。讲授过的课程《采购与供应策略》《战略采购与品类管理》《采购成本与谈判》《价值工程》等
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2018-06-21至2018-06-22 在 上海 举办的 采购与供应商管理能力提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排