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本课程突破传统的销售技巧，紧扣时代的脉搏，深度挖掘顾客的潜在消费需求，全面引入“时尚美学”销售方式，让终端员工真正能够根据顾客的形象、心理爱好、职业特征、社会角色进行服饰搭配，最终成为顾客的“私人衣橱顾问”。

课程大纲

1、服饰品牌终端销售之困惑

A. 困惑一：顾客忠诚度越来越低

B. 困惑二：商场客流量越来越少

C. 困惑三：员工抱怨越来越频繁

D. 困惑四：行业竞争越来越激烈

E. 困惑五：人才培养越来越棘手

2、私人衣橱顾问，时代的呼唤

A. 新时代顾客心理分析

B. 新时代顾客潜在需求

C. 时代的发展：共性→个性

D. 中国当代服饰发展进程

E. 销售技巧PK顾问技术

3、顾客风格分析

A. 顾客风格分析管理工具（大小、动静）

B. 风格管理视窗

C. 美学销售话术关键区分：视觉感觉化→感觉视觉化 的转变

D. 建立顾客风格数据库

E. 执行落地要点：

4、服装风格分析

A. 服装风格关键元素：廓形、色彩、面料、设计

B. 风格管理视窗

C. 服装风格分析的管理工具：（大小、动静）

D. 运用“元素置换”实现超级美学连带销售技巧

E. 执行落地要点：

5、顾客风格与服装风格的平衡关系

A. 美学搭配平衡思路：服装与人的平衡、服装与服装的平衡、服装与场合的平衡

B. 美学服饰对接关键点：内对内、外对外、动对动、静对静

C. 美学搭配思路：风格识别→确定目标→拿准单品→超级连带→快速成交

D. 超级连带宝典：

E. 执行落地要点：

1、PCCS（Practical Color-ordinate System）

A. PCCS色彩规律解析

B. 色彩的三大属性

C. 色彩准确定位：用色调图帮助顾客找到最佳色彩，确定色彩范围

D. 色彩超级运用：帮助顾客搭配出最佳色调（色彩练习与现场实操）

E. 色彩搭配方案：

F. 执行落地要点：

2、VIP色彩高级运用

A. 面料色彩测试

B. 如何把衣服卖到顾客家里去？

C. VIP活动策划与大单酝酿

D. 如何穿出都市人的修养、智慧和品位？

1、时尚美学•超级连带之实战方法：

A. 超级连带销售方法一：一衣多搭。即一件衣服搭配出适合不同顾客的效果，从而实现超级连带。

B. 销售理念：没有卖不出去的衣服，只有卖不出去衣服的人！

C. 超级连带销售方法二：一客多搭。即给同一顾客搭配出适合职场、休闲、社交等各种场合的衣服，从而实现超级连带。

D. 销售理念：知识并没有力量，只有被运用才会产生巨大的能量！

E. 店铺产出稳定超级大单的五大秘诀：

2、时尚美学•超级连带之执行落地、复制传承：

A. 执行落地：辅导跟进+激励策略+正能量传播

B. 复制传承：实现企业内部复制与传承

C. 《时尚美学•超级连带》培训项目策划与内部运营“三步曲”

3、时尚美学•超级连带之经典案例

A. 案例一：XX男装品牌：辅导在前•激励在后的落地策略

B. 案例二：XX原创设计品牌：平均连带率达到6.21的制胜法宝

C. 案例三：XX个性化设计品牌：企业变革转型中提升店铺销售的秘密武器

4、时尚美学•超级连带之测评与辅导

A. 课后作业布置（色彩训练+精品案例+反馈与辅导）

B. 制定《个人行动计划》

C. 理论与实操考试

课程主讲

张春华

 国内首创【美学营销•超级连单】创始人

一、核心课程

《美学营销•超级连单》、《美学色彩搭配》

《美学搭配师》、《美学督导教练》

二、美学介绍

美学重点帮助服装企业提升销售连带率、提高单店销售业绩，通过专业搭配赢得顾客信赖，使顾客增加重复购买次数。业绩提升方法为：

1、 个性化需求：通过对顾客形象风格的分析，准确、快速地把握适合顾客的款式和颜色，满足顾客的个性化需求，杜绝“这件衣服不好卖、不知道怎么搭配、没有几个顾客询问这件衣服、这款设计不好”等消极销售情绪，并通过不同年份的产品组合搭配来消化库存。

2、 场合搭配：根据顾客的生活需要，针对顾客在职场、休闲和社交场合的需要，搭配不同的款式和颜色，满足顾客的多样化生活需求，通过场合搭配，提高销售的平均客单价和销售连带率。

3、 风格搭配：针对不同的单品服装，搭配出适合不同形象风格顾客的服装、搭配出不同场合的服装，从而实现快速销售，真正践行“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”的销售理念。

4、 复制传承：为了加速《美学营销•超级连单》的执行与复制，帮助企业编写《美学销售手册》和《美学案例手册》；为让该课程在企业得到长期、持续的复制与传承，帮助企业培养一批能够讲授《美学营销•超级连单》的内部讲师，只有根据品牌产品风格和文化进行PDCA循环持续改进，才能形成企业内部的精品课程。培训落地与复制传承，才是管理的硬道理。