时尚美学•超级连带培训
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-08-12至2017-08-13 在 深圳
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 3200元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
本课程突破传统的销售技巧，紧扣时代的脉搏，深度挖掘顾客的潜在消费需求，全面引入“时尚美学”销售方式，让终端员工真正能够根据顾客的形象、心理爱好、职业特征、社会角色进行服饰搭配，最终成为顾客的“私人衣橱顾问”。
课程大纲
1、服饰品牌终端销售之困惑
A. 困惑一：顾客忠诚度越来越低
B. 困惑二：商场客流量越来越少
C. 困惑三：员工抱怨越来越频繁
D. 困惑四：行业竞争越来越激烈
E. 困惑五：人才培养越来越棘手
2、私人衣橱顾问，时代的呼唤
A. 新时代顾客心理分析
B. 新时代顾客潜在需求
C. 时代的发展：共性→个性
D. 中国当代服饰发展进程
E. 销售技巧PK顾问技术
3、顾客风格分析
A. 顾客风格分析管理工具（大小、动静）
B. 风格管理视窗
C. 美学销售话术关键区分：视觉感觉化→感觉视觉化 的转变
D. 建立顾客风格数据库
E. 执行落地要点：
4、服装风格分析
A. 服装风格关键元素：廓形、色彩、面料、设计
B. 风格管理视窗
C. 服装风格分析的管理工具：（大小、动静）
D. 运用“元素置换”实现超级美学连带销售技巧
E. 执行落地要点：
5、顾客风格与服装风格的平衡关系
A. 美学搭配平衡思路：服装与人的平衡、服装与服装的平衡、服装与场合的平衡
B. 美学服饰对接关键点：内对内、外对外、动对动、静对静
C. 美学搭配思路：风格识别→确定目标→拿准单品→超级连带→快速成交
D. 超级连带宝典：
E. 执行落地要点：
1、PCCS（Practical Color-ordinate System）
A. PCCS色彩规律解析
B. 色彩的三大属性
C. 色彩准确定位：用色调图帮助顾客找到最佳色彩，确定色彩范围
D. 色彩超级运用：帮助顾客搭配出最佳色调（色彩练习与现场实操）
E. 色彩搭配方案：
F. 执行落地要点：
2、VIP色彩高级运用
A. 面料色彩测试
B. 如何把衣服卖到顾客家里去？
C. VIP活动策划与大单酝酿
D. 如何穿出都市人的修养、智慧和品位？
1、时尚美学•超级连带之实战方法：
A. 超级连带销售方法一：一衣多搭。即一件衣服搭配出适合不同顾客的效果，从而实现超级连带。
B. 销售理念：没有卖不出去的衣服，只有卖不出去衣服的人！
C. 超级连带销售方法二：一客多搭。即给同一顾客搭配出适合职场、休闲、社交等各种场合的衣服，从而实现超级连带。
D. 销售理念：知识并没有力量，只有被运用才会产生巨大的能量！
E. 店铺产出稳定超级大单的五大秘诀：
2、时尚美学•超级连带之执行落地、复制传承：
A. 执行落地：辅导跟进+激励策略+正能量传播
B. 复制传承：实现企业内部复制与传承
C. 《时尚美学•超级连带》培训项目策划与内部运营“三步曲”
3、时尚美学•超级连带之经典案例
A. 案例一：XX男装品牌：辅导在前•激励在后的落地策略
B. 案例二：XX原创设计品牌：平均连带率达到6.21的制胜法宝
C. 案例三：XX个性化设计品牌：企业变革转型中提升店铺销售的秘密武器
4、时尚美学•超级连带之测评与辅导
A. 课后作业布置（色彩训练+精品案例+反馈与辅导）
B. 制定《个人行动计划》
C. 理论与实操考试
课程主讲
张春华
国内首创【美学营销•超级连单】创始人
一、核心课程
《美学营销•超级连单》、《美学色彩搭配》
《美学搭配师》、《美学督导教练》
二、美学介绍
美学重点帮助服装企业提升销售连带率、提高单店销售业绩，通过专业搭配赢得顾客信赖，使顾客增加重复购买次数。业绩提升方法为：
1、 个性化需求：通过对顾客形象风格的分析，准确、快速地把握适合顾客的款式和颜色，满足顾客的个性化需求，杜绝“这件衣服不好卖、不知道怎么搭配、没有几个顾客询问这件衣服、这款设计不好”等消极销售情绪，并通过不同年份的产品组合搭配来消化库存。
2、 场合搭配：根据顾客的生活需要，针对顾客在职场、休闲和社交场合的需要，搭配不同的款式和颜色，满足顾客的多样化生活需求，通过场合搭配，提高销售的平均客单价和销售连带率。
3、 风格搭配：针对不同的单品服装，搭配出适合不同形象风格顾客的服装、搭配出不同场合的服装，从而实现快速销售，真正践行“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”的销售理念。
4、 复制传承：为了加速《美学营销•超级连单》的执行与复制，帮助企业编写《美学销售手册》和《美学案例手册》；为让该课程在企业得到长期、持续的复制与传承，帮助企业培养一批能够讲授《美学营销•超级连单》的内部讲师，只有根据品牌产品风格和文化进行PDCA循环持续改进，才能形成企业内部的精品课程。培训落地与复制传承，才是管理的硬道理。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-08-12至2017-08-13 在 深圳 举办的 时尚美学•超级连带培训
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排