对此课程感兴趣的学员

课程收益：

转变固有“销售思维”模式；

“实战”与“理论”相结合；

以“客户”的角度思考销售中遇到的问题；

从“客户”的角度出发解决销售中的问题；

解决理论与实战的矛盾，提升“实战”能力

课程大纲：

导入

销售，到底是什么？（讨论并由学员给出心中的答案）

心理篇

实战技能一：换位思考 （以客户为中心的问题思维建立）

实战技能二：障碍排除 （以自我为中心的消极情绪排除）

战术篇

实战技能三：如何将企业、产品与客户利益相结合

实战技能四：有效收集客户的方法

传统化收集

差异化收集

实战技能五：销售初期的客户拜访

方法： 电话邀约 （突破电话“拦路虎”）

上门拜访 （突破门卫“拦路虎”）

要点：选择比努力重要

实战技能六：客户筛选与分析

分析

筛选 ( 选择比努力重要 )

实战技能七：销售中的客户跟进

安全感建立

信任感的建立

竞争对手的调研

客户组织需求与个体需求地调研与深入

区隔竞争对手的产品推荐

竞争对手的周旋与屏蔽

客户异议的处理