以客户为中心的销售实战技能
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-04-11至2017-04-11 在 天津
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 1600元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
课程收益：
转变固有“销售思维”模式；
“实战”与“理论”相结合；
以“客户”的角度思考销售中遇到的问题；
从“客户”的角度出发解决销售中的问题；
解决理论与实战的矛盾，提升“实战”能力
课程大纲：
导入
销售，到底是什么？（讨论并由学员给出心中的答案）
心理篇
实战技能一：换位思考 （以客户为中心的问题思维建立）
实战技能二：障碍排除 （以自我为中心的消极情绪排除）
战术篇
实战技能三：如何将企业、产品与客户利益相结合
实战技能四：有效收集客户的方法
传统化收集
差异化收集
实战技能五：销售初期的客户拜访
方法： 电话邀约 （突破电话“拦路虎”）
上门拜访 （突破门卫“拦路虎”）
要点：选择比努力重要
实战技能六：客户筛选与分析
分析
筛选 ( 选择比努力重要 )
实战技能七：销售中的客户跟进
安全感建立
信任感的建立
竞争对手的调研
客户组织需求与个体需求地调研与深入
区隔竞争对手的产品推荐
竞争对手的周旋与屏蔽
客户异议的处理
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-04-11至2017-04-11 在 天津 举办的 以客户为中心的销售实战技能
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排