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销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
企业裨益
l 最大程度的引起购买需求，增加企业销售机会，企业和顾客之间建立了双赢的销售关系
学员收获
l 理解客户的立场，并以此作为销售的依据
l 使用问问题和倾听的技巧去发现客户的需求
l 提供有效的解决方案来帮助客户获取利益
l 建立更佳与更久的顾客关系
l 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象
主要内容
l 顾问式销售核心流程
l 规划销售拜访
- 规划拜访准备工具
l 识别客户需求及优先顺序
- 提问策略
l 关联利益到需求
- 特点、优势、利益、证据（FABE）
- 关注两种利益
- 匹配度测试
l 获取反馈
- 处理异议
- 回到对应点
l 赢得承诺
热线服务：400-600-2138
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