顾问式销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-07-11至2017-07-12 在 上海
学员对象：销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
费 用： 4580元
【培训对象】
销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
【课程收益】
【课程大纲】
企业裨益
l 最大程度的引起购买需求，增加企业销售机会，企业和顾客之间建立了双赢的销售关系
学员收获
l 理解客户的立场，并以此作为销售的依据
l 使用问问题和倾听的技巧去发现客户的需求
l 提供有效的解决方案来帮助客户获取利益
l 建立更佳与更久的顾客关系
l 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象
主要内容
l 顾问式销售核心流程
l 规划销售拜访
- 规划拜访准备工具
l 识别客户需求及优先顺序
- 提问策略
l 关联利益到需求
- 特点、优势、利益、证据（FABE）
- 关注两种利益
- 匹配度测试
l 获取反馈
- 处理异议
- 回到对应点
l 赢得承诺
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-07-11至2017-07-12 在 上海 举办的 顾问式销售技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排