涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员，包括销售，市场，产品研发，客服，财务，等工作相关的执行与管理人员

企业裨益

l 提升企业竞标致胜的成功率，为企业发展赢得优势

l 提升企业品牌形象与企业竞争力

学员收获

l 了解如何准备项目计划书，避免资源浪费，乱枪打鸟

l 掌握项目计划书的关键内容以及应对国企和国际公司的不同策略

l 理解报价与讲标的重要性和注意事项，提升项目计划书的成功率

l 提升个人形象

主要内容

A：建议书的准备工作：

l 为什么要准备项目建议书？

l 项目从哪里来？

从客户角度了解项目立项的目的和过程

最高境界：帮客户立项和制定项目需求书

l 看透项目需求书

RFP 和 RFQ 的差异和窍门

商业目的与个人价值

准备项目计划书

l 准备项目计划书

准备项目计划书前该有的检查清单

项目计划书的必要内容

顺序和逻辑

过去的项目相关经验是重要的加分项

B：建议书内容写作：

l 兼具功能性和情感性的建议书内容

致胜建议书结构的三大基本原则

满足客户功能与情感性需求的八个关键必要内容

l 成功策略和案例研究

C：提交建议书后的追踪工作：

l 商业标，报价的艺术

l 开标与讲标

l 实战演练：制定项目书与讲标