致胜标书：精准解读，精彩提案
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-09-07至2017-09-08 在 上海
学员对象：涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员，包括销售，市场，产品研发，客服，财务，等工作相关的执行与管理人员
费 用： 4680元
【培训对象】
涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员，包括销售，市场，产品研发，客服，财务，等工作相关的执行与管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
企业裨益
l 提升企业竞标致胜的成功率，为企业发展赢得优势
l 提升企业品牌形象与企业竞争力
学员收获
l 了解如何准备项目计划书，避免资源浪费，乱枪打鸟
l 掌握项目计划书的关键内容以及应对国企和国际公司的不同策略
l 理解报价与讲标的重要性和注意事项，提升项目计划书的成功率
l 提升个人形象
主要内容
A：建议书的准备工作：
l 为什么要准备项目建议书？
l 项目从哪里来？
从客户角度了解项目立项的目的和过程
最高境界：帮客户立项和制定项目需求书
l 看透项目需求书
RFP 和 RFQ 的差异和窍门
商业目的与个人价值
准备项目计划书
l 准备项目计划书
准备项目计划书前该有的检查清单
项目计划书的必要内容
顺序和逻辑
过去的项目相关经验是重要的加分项
B：建议书内容写作：
l 兼具功能性和情感性的建议书内容
致胜建议书结构的三大基本原则
满足客户功能与情感性需求的八个关键必要内容
l 成功策略和案例研究
C：提交建议书后的追踪工作：
l 商业标，报价的艺术
l 开标与讲标
l 实战演练：制定项目书与讲标
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-09-07至2017-09-08 在 上海 举办的 致胜标书：精准解读，精彩提案
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排