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【Course Background|课程背景】：

企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。

越来越多的人在职业选择时提出较高期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，企业依然可能面临候选人辞职期被所在公司挽留的风险。怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘，也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。

【Course Outline|课程大纲】：

一. 薪资谈判的反思

谈判挑战

测试：薪资谈判水平

管理候选人的期望

三个谈判时机

二. 薪资谈判的全面质量管理和风险控制

与谈判有关的十个招聘环节

制定和了解公司薪酬政策

1). 定薪策略

2). 人才购买力的思考过程

3). 薪资信息整理表

3. 电话面试候选人

1). 四个关键行为

2). 案例诠释: 薪酬折算

3). 离职动机判断：工具表和练习

4). 候选人期望薪资三条线

5). 如何识别薪资真实性

6). 询价与压价话术

7). 猎头报告中的薪资信息与应对策略

4. HR面试候选人的四个关键”谈判”行为

5. 薪资谈判

1). 谈判20步

2). 薪资谈判难度预测表

3). 薪资谈判准备

4). 谈判指引与测试解释

5). 高管人才谈判注意事项

三. 案例深入学习

四. 复习与Q&A

附: 变通处理政策

还价12法

说服薪资福利同事

影响和改变用人部门想法的因素

【About the Trainer| 讲师介绍】：

张进

w   新加坡国立大学EMBA

w   国际职业培训师(英国管理公会)

Ø  18年工作经验（9年销售、项目管理和招聘经验，9年教育培训经验，管理经验10年，成功建立并培养过人才梯队和兼职员工），一对一/一对多职业咨询1000+小时；

Ø  世界500强公司背景，留学５个国家和地区，擅长人才搜寻、评估、激励、培养、职业访谈、组织分析和商业拓展等；熟悉化工、汽车、能源、建筑、高科技、银行、咨询、机械、电子、快销品、零售和项目管理等行业；

Ø  为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位（尤其擅长研发技术类岗位招聘）；电话面试10000多人，面对面访谈5000多人，曾在1天内面试187人；是多家企业外聘面试专家（主面官）；亲自操作过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员中员工心理安抚与就业指导项目（在大陆的世界500强公司），成功安抚过抑郁症患者和双向情感障碍患者；

Ø  曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院大学生“职业生涯规划”演讲大赛评委，2008年被《人才市场报》采访和报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为首位受邀职场咨询嘉宾出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑。