总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员。

开课时间：6月7日（星期六）

开课地点：广州中山大学校内

培训费用：2000元/人（含税、培训费、教材费、点心），中餐费自理，差旅费自理,报名表备索；

培训对象：总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员。

课程目的：

讲解价格管理体系及结构；

详细讲解企业定价方法及策略的运用;

讲解折扣、促销价格调控的方法及运用；

讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造。

课程大纲：

一、企业价格管理背景

1.1定价变化对利润变化的影响

1.2案例分析：长虹与康佳定价策略分析和销售结果对比分析

1.3公式“毛利润=销售价格–销售成本”所隐含的意义是什么

1.4产品制造成本的基本构成

1.5案例分析：WMC公司的成本构成分析

二、企业价格管理体系的构建

2.1价格管理体系的构成要素

2.2各要素之间基于持续改进(PDCA)模式下的结构关系

三、产品定价环境

3.1营销战略选择

3.2营销模式选择

3.3营销战略与营销模式的关系

四、产品市场特性

4.1无市场竞争的产品

4.2无价格战但存在市场竞争（质量和服务竞争）的产品

4.3同等质量和服务下需要价格战的产品

五、产品定价策略和方法选择

5.1基于买方市场营销战略的产品定价策略和方法

5.2基于卖方市场营销战略的产品定价策略和方法

5.3案例分析

六、定价效果反馈分析

6.1定量分析

6.2定性分析

七、定价管理改进

7.1营销战略改进

7.2定价策略和方法改进

7.3成本控制方法改进

讲师简介：

林俊

澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士；大学数学专业学士；微软MCSD软件专家；大学EMBA讲师；《成本运筹与控制学》的创始人；《CSS成本体系标准》的创始人；《多因多果成本管理软件》的著作权人；澳大利亚注册会计师公会会员；德国莱茵（TUV）公司和挪威船级社（DNV）指定的《全面质量成本管理》课程导师。

林先生是国际成本控制技术领域的领先者，在成本控制体系构建、质量成本、效率成本、风险成本、采购成本、客户关系成本、人力资源成本、环保成本、作业成本等方面有系统的研究和独特的实践经验。特别是在成本控制体系构建方面，提出了符合实际的“多因多果+面向对象+体系化管理”理论和手段。