销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

参训时间：2014年6月28-29日佛山

收费标准：RMb10000元/人（不含食宿费）

适合对象：销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

课程大纲

一、销售人才招聘技术

1、如何建立企业招聘标准

2、如何吸引与识别销售人才

二、销售训练系统

1、新兵入职培训设计

2、如何吸引与识别销售人才

3、产品知识掌握训练

4、销售技能训练

三、教练型上司

1、什么是教练型上司

2、教练型上司扮演的角色

1）镜子：反映下属心态和行为

2）催化剂¬：加速团队的成长

3）钥匙：打开下属改变之门

3、教练型上司的4种能力

1）聆听能力

2）发问能力

3）区分能力

4）反馈能力

四、教练型上司的工作步骤

1、教练的策略

2、教练部属的步骤1－4

3、常见的辅导技巧

4、培育＋授权

5、授权的意义

6、授权中存在的问题

7、授权的流程

8、授权的程度

五、案例练习

讲师介绍：

陈震

原思科集团销售总监

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。