销售人才的选拔与有效训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2014-06-28至2014-06-29 在 佛山
学员对象：销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士
费 用： 10000元
【培训对象】
销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士
【课程收益】
【课程大纲】
参训时间：2014年6月28-29日佛山
收费标准：RMb10000元/人（不含食宿费）
适合对象：销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士
课程大纲
一、销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
2、如何吸引与识别销售人才
二、销售训练系统
1、新兵入职培训设计
2、如何吸引与识别销售人才
3、产品知识掌握训练
4、销售技能训练
三、教练型上司
1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的角色
1）镜子：反映下属心态和行为
2）催化剂¬：加速团队的成长
3）钥匙：打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
1）聆听能力
2）发问能力
3）区分能力
4）反馈能力
四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1－4
3、常见的辅导技巧
4、培育＋授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习
讲师介绍：
陈震
原思科集团销售总监
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2014-06-28至2014-06-29 在 佛山 举办的 销售人才的选拔与有效训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排