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客户信用分析与评估

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课程编号：102215 时间：2014年11月17日-18日讲师：专家地点：上海

学习费用：4500 元/位

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财务经理、资金经理；销售经理、信用经理；商务信用或专业会计人员；催帐人员、清欠人员、销售人员等

时间地点：2014年11月17-18日上海

培训费用：4500元/人

培训对象：财务经理、资金经理；销售经理、信用经理；商务信用或专业会计人员；催帐人员、清欠人员、销售人员等

课程背景　　

1、随着企业销售业务的扩大，应收账款占比越来越高，导致企业资金流紧张，究竟该如何妥善处理“销售难、收款更难”的两难问题?

　　2、选择分销商和大客户有什么策略吗?零赊销风险是怎么从源头抓起的?

　　3、如何判断客户信用状况，开展有效的赊销政策?

　　4、如何平衡新老客户的合作关系与信用风险控制间的关系?

　　据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达5855亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。对于企业，建立成功的信用策略，寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，已是燃眉之急。

　　培训凭借多年的系统培训经验，以及对世界500强企业信用管理与控制的深度研究，为企业量身打造信用管理系列课程，帮助企业实现应收账款顺利回收，实现销售额、零坏账、高利润的平衡。

课程收益

【控制风险源头】明确企业信用风险的源头，以及掌握信用风险管控的主要环节和步骤

【搭建信用体系】掌握客户信息资料的收集、整理与识别，学会建立客户信用评级体系

【掌握信用评估】学习客户信用风险评估的方法与模型，明确客户信用评估流程的设计

【优质客户选择】活学现用，掌握对客户进行资信评级方法，选择并维护好优质客户群