销售团队经理人、人力资源总监、人力资源经理

课程大纲

CashBuilding

目标总收入预计与创建

薪酬调研数据的Aging

固定收入/激励收入比率设定

利用矩阵计算收入结构

测算销售团队总体奖金额

杠杆及放大系数测算

Draws&Mix

PerformanceMeasurementandPayout

销售目标分解的途径

定量指标、定性指标的决定与测算

建立业绩区间

测算各业绩指标权重

奖金分配与业绩的结合

Commissions

佣金及佣金的应用领域

佣金类型

建立佣金曲线

创建企业佣金计划等式

Bonuses

Bonuse应用领域

Bonuse类型

建立Bonuse曲线

创建企业Bonuse计划等式

AdvancedIncentiveTechniques

佣金与奖金计划的同时应用

特殊激励计划

NewAccount/NewProduct奖金计划

销售人员奖金与平衡记分卡的结合应用

KeySaleObjectives/FastStartIncentives/ConsistencyBonus

讲师介绍

讲师姓名： 闫峰 (薪酬体系设计专家)

擅长领域

薪酬福利

职业背景

高级咨询师,加拿大TalentC企业专业导师认证，十五年人力资源咨询经验，长期为德国、日本企业提供人力资源咨询与体系建设服务，如德国可耐福石膏板、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、悠哈味觉糖、东海橡塑、松下等；解放日报、新闻晨报、市场报专栏作者；曾任职于百事可乐公司、中智公司。

主讲课程

薪酬体系建设、奖金与激励方案设计、员工业绩提升计划、绩效考核与胜任力体系建设、员工工作饱和度测量与提升方案

典型客户

箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福石膏板才、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……