销售人员奖金方案分析与设计
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2014-11-20至2014-11-20 在 上海
学员对象：销售团队经理人、人力资源总监、人力资源经理
费 用： 2500元
【培训对象】
销售团队经理人、人力资源总监、人力资源经理
【课程收益】
【课程大纲】
课程大纲
CashBuilding
目标总收入预计与创建
薪酬调研数据的Aging
固定收入/激励收入比率设定
利用矩阵计算收入结构
测算销售团队总体奖金额
杠杆及放大系数测算
Draws&Mix
PerformanceMeasurementandPayout
销售目标分解的途径
定量指标、定性指标的决定与测算
建立业绩区间
测算各业绩指标权重
奖金分配与业绩的结合
Commissions
佣金及佣金的应用领域
佣金类型
建立佣金曲线
创建企业佣金计划等式
Bonuses
Bonuse应用领域
Bonuse类型
建立Bonuse曲线
创建企业Bonuse计划等式
AdvancedIncentiveTechniques
佣金与奖金计划的同时应用
特殊激励计划
NewAccount/NewProduct奖金计划
销售人员奖金与平衡记分卡的结合应用
KeySaleObjectives/FastStartIncentives/ConsistencyBonus
讲师介绍
讲师姓名： 闫峰 (薪酬体系设计专家)
擅长领域
薪酬福利
职业背景
高级咨询师,加拿大TalentC企业专业导师认证，十五年人力资源咨询经验，长期为德国、日本企业提供人力资源咨询与体系建设服务，如德国可耐福石膏板、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、悠哈味觉糖、东海橡塑、松下等；解放日报、新闻晨报、市场报专栏作者；曾任职于百事可乐公司、中智公司。
主讲课程
薪酬体系建设、奖金与激励方案设计、员工业绩提升计划、绩效考核与胜任力体系建设、员工工作饱和度测量与提升方案
典型客户
箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福石膏板才、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2014-11-20至2014-11-20 在 上海 举办的 销售人员奖金方案分析与设计
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排