企业忠告层

课程背景

　　　酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：

如何快速成为金牌房地产销售员？

如何设定合适的个人及业绩目标？

如何让自己快速具备专业的客户维护知识？

如何让自己是始终具备良好的职业心态？

如何练就精准销售绝活，让客户买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

　　　这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程介绍

　　　企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。

　　　著名实战房地产销售培训讲师安致丞老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！

课程目录

目标篇——金牌销售员的目标规划

知识篇——金牌销售员的业务训练

心态篇——金牌销售员的第二生命

技能篇——金牌销售员的生存之本

课程大纲

（一） 目标篇——金牌销售员的目标规划

金牌销售员成长的4个阶段?

如何快速成为金牌销售员?

销售人员为什么要设定目标？

目标对销售人员的影响？

制定目标的S M A R T 原则？

如何分段实现大目标？

销售人员设定自己的5年目标规划？

（二） 知识篇——金牌销售员的业务训练

客户是什么？

客户购买的4个要素?

需要与需求?

我们的客户要什么?

客户需求分类?

客户的实际需求?

了解客户需求的2大公式?

如何维护门店客户？

如何维护网络客户？

如何接待网络客户？

不同类型客户如何沟通？

接待的目的尽快约见面？

小心假冒客户？

留下客户更多联系方式?

网络客户的维护

网络客户的成交

　　(三) 心态篇——金牌销售员的第二生命

职业心态的养成-KASH？

金牌销售员的应具备的什么心态?

积极的心态

主动的心态

空杯的心态

双赢的心态

包容的心态

自信的心态

奉献的心态

学习的心态

　　　(四) 技能篇——金牌销售员的生存之本

　　　一.金牌销售员现场销售的基本流程:

接听电话

迎接客户

介绍产品

购买洽谈

带看现场

暂未成交

填写客户资料表

客户追踪

成交收定

转 盘

签定合约

退 意 向

　　　二.如何判断和应对客户的异议:

我要考虑一下！

太贵了！

市场不景气 ！

能不能便宜一些！

别的地方更便宜！

没有预算（没有钱）！

它真的值那么多钱吗?

不，我不要！

课程收益

树立明确业绩目标；快速提升个人能力；

培养团队学习精神；掌握销售专业技能；

提升团队职业心态；打造销售精英团队；

掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用！

工具化、实战化、系统化！