《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2014-02-22至2014-02-22 在 北京
学员对象：企业忠告层
费 用： 1500元
【培训对象】
企业忠告层
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
如何快速成为金牌房地产销售员？
如何设定合适的个人及业绩目标？
如何让自己快速具备专业的客户维护知识？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
课程介绍
企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。
著名实战房地产销售培训讲师安致丞老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！
课程目录
目标篇——金牌销售员的目标规划
知识篇——金牌销售员的业务训练
心态篇——金牌销售员的第二生命
技能篇——金牌销售员的生存之本
课程大纲
（一） 目标篇——金牌销售员的目标规划
金牌销售员成长的4个阶段?
如何快速成为金牌销售员?
销售人员为什么要设定目标？
目标对销售人员的影响？
制定目标的S M A R T 原则？
如何分段实现大目标？
销售人员设定自己的5年目标规划？
（二） 知识篇——金牌销售员的业务训练
客户是什么？
客户购买的4个要素?
需要与需求?
我们的客户要什么?
客户需求分类?
客户的实际需求?
了解客户需求的2大公式?
如何维护门店客户？
如何维护网络客户？
如何接待网络客户？
不同类型客户如何沟通？
接待的目的尽快约见面？
小心假冒客户？
留下客户更多联系方式?
网络客户的维护
网络客户的成交
(三) 心态篇——金牌销售员的第二生命
职业心态的养成-KASH？
金牌销售员的应具备的什么心态?
积极的心态
主动的心态
空杯的心态
双赢的心态
包容的心态
自信的心态
奉献的心态
学习的心态
(四) 技能篇——金牌销售员的生存之本
一.金牌销售员现场销售的基本流程:
接听电话
迎接客户
介绍产品
购买洽谈
带看现场
暂未成交
填写客户资料表
客户追踪
成交收定
转 盘
签定合约
退 意 向
二.如何判断和应对客户的异议:
我要考虑一下！
太贵了！
市场不景气 ！
能不能便宜一些！
别的地方更便宜！
没有预算（没有钱）！
它真的值那么多钱吗?
不，我不要！
课程收益
树立明确业绩目标；快速提升个人能力；
培养团队学习精神；掌握销售专业技能；
提升团队职业心态；打造销售精英团队；
掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用！
工具化、实战化、系统化！
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2014-02-22至2014-02-22 在 北京 举办的 《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排