企业中基层管理者、员工

培训费用：2560元/人/天(培训费、教材资料费)

培训对象：企业中基层管理者、员工

培训收益：

谈判的真正解读——不一样的谈与判

大道至简——谈判精华再浓缩

引导最为关键

布局就是力量

培训内容：

一、谈判解读

谈判的真正解读——不一样的谈与判

谈判应用的普遍性

谈判中的无数难点

“谈”的强势解读

“判”的理性分解

前中后三期的定位

二、谈判准备

大道至简——谈判精华再浓缩

谈判的简化——宇宙法则

优势与劣势

天道与人道

谈判致胜的终极密码

前期的准备

状态的准备——气场

态度的准备——双赢

知识的准备——专业

技巧的准备——专长

工具的准备——资源

事前的设计：

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

三、谈判沟通-问

引导最为关键

开放式的问题——6W3H

训练开放式搜集信息

封闭式的问题

训练封闭式逼出结果

四、谈判策略

布局就是力量

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

差异化与相对离谱

大胆要求与不按常理出牌

遛马策略——如何坚持？

动之以情——留下客户的策略

诱之以利——深度吸引的策略

晓之以理——见招拆招的策略

逼之以定——快速成交的策略

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

师资介绍：

李力刚

实战谈判训练专家，超速识人发起人，美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，《培训》杂志常务理事，搜狐网营销顾问。上海第一财金、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。2011年获得共青团上海市委合作交流五四奖章。

美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。